Как открыть ломбард пошаговая инструкция

Стартовые затраты и окупаемость

Как открыть свой ломбард с нуля? Для начала, изучив детали бизнеса. Потребуется запастись стартовым капиталом, а это сумма порядка одного-полутора миллионов рублей.

Много придется вложить в покупку или аренду помещения и его требуемую оснастку. Его обшивают решеткой из особой металлической проволоки, а это стоит от 1 доллара за кв. м, дальше необходимо установить сигнализацию, «тревожную кнопку», сейфы. Последних потребуется, минимум, два, поскольку вещи длительного и краткосрочного залога должны храниться отдельно.

Для одежды и бытовой техники нужны удобные стеллажи для хранения. Особая категория — автоломбарды — потребует организации хорошо охраняемой стоянки.

Какие документы нужны

Основными этапами регистрации в любом случае будут:

• открытие ООО (поскольку ломбардом может быть только юридическое лицо);
• получение лицензии в местных органах исполнительной власти;
• регистрация учреждения в течение 30 недель в службе Финансового Мониторинга;
• зарегистрироваться в ПФ РФ;
• пройти регистрацию в органах статистики.

После выполнения формальных процедур, а лучше – заранее, следует определиться с местом нахождения будущего ломбарда. Четкой зависимости потока клиентов от места размещения нет. Все зависит от того, что предполагается брать в залог, и на какую аудиторию рассчитывать. Если ломбард принимает в залог автомобили, лучшее место его размещения – возле городских парковок, гаражных комплексов. Ювелирные ломбарды стоит расположить в густонаселенной центральной части города, недалеко от торговых центров. Принимающие технику, меховые изделия ломбарды предпочтительнее разместить в жилых кварталах, чтобы населению было удобно доставлять объекты залога на оценку и приемку и забирать их.

Виды ломбардов

Ювелирный ломбард

Автоломбард

Меховой ломбард

Часовой ломбард

В современных реалиях, организации, дающие деньги в долг под заклад имущества, имеют строгую направленность или могут быть универсальными, принимая все от всех, кроме недвижимости.

• Прием драгоценностей. Это заведения, специализирующиеся на принятии ювелирных изделий, драгоценных камней, металлов, а также дорогостоящей кухонной утвари (столовое серебро). Это наиболее популярный вид займов.
• Автоломбарды специализируются на приеме автотранспортных средств. Здесь залогом выступает передвижное транспортное средство, которое можно оставить на специальной, охраняемой площадке. После того, как клиент погасит сумму, плюс проценты, он может забрать свое авто. Платежи здесь более внушительные, поэтому, как правило, действует сниженная процентная ставка.
• Антикварные и часовые встречаются редко, но зато там можно встретить настоящие произведения искусства и раритетные предметы быта. Их очень мало, и не в каждом городе они есть из-за узкой специализации.
• Прочие. В таких учреждениях берут все, начиная от ювелирки и заканчивая профинструментом (болгарки, дрели, перфораторы и пр.). Одним словом, все, что может представлять какую-либо ценность.

Отдельно об электронике и бытовой технике. В ломбардах данной специализации оценочная стоимость значительно отличается от цены нового устройства. Это зависит от возраста, сохранности, ликвидности предмета. Поэтому рассчитывать на сумму, как за новенький планшет или телевизор не стоит. Как правило, выдается заем от 30 до 50% от рыночной стоимости изделия.

На базе многих ломбардов имеются и магазины. В них продаются невыкупленные ценности. Нужно отметить, что продажа таких вещей не является основным видом деятельности, а лишь способом компенсировать убытки от невыкупленного залога. Таким образом, продавец заинтересован в быстрой продаже этих изделий и именно поэтому порой цены на них могут быть ниже рыночных.

Рассмотрим по шагам как открыть ломбард в 2021 году.

Статья написана бывшим администратором сети ломбардов, под реакцией бывшего владельца сети, Алексея Мальцева. 

Открытие ломбарда — довольно популярная идея для бизнеса. При этом прибыльность такой затеи вам никто не гарантирует. Существует множество факторов, оказывающих влияние на рентабельность ломбардного дела:

Местоположение. Все просто: чем больше людей будет проходить мимо вашей точки, тем больше вы получите потенциальных клиентов.

Стоимость аренды помещения

Важно рассчитать на сколько вам хватит начального капитала. На начальном этапе развития ломбарда крупные ежемесячные платежи за аренду могут легко похоронить даже перспективное начинание.

Маркетинг и реклама

Грамотно организованная рекламная кампания поможет привлечь как тех, кто уже видит вашу вывеску, так и тех, кто мимо нее не проходит.

Наличие спроса и конкурентов. Прежде чем открыть ломбард в конкретном месте, стоит проанализировать местный рынок. Имеются ли там комиссионные магазины, на каких условиях работают уже действующие ломбарды — все это нужно узнать заранее и учесть в своем бизнес-плане. Иногда наличие конкурента вам выгодно, если у него раскрученная точка, а вы откроетесь рядом, взяв часть его трафика на себя.

Наличие обученного персонала. Умелое общение с клиентами – один из ключиков к успешному ведению ломбардного дела. Если ваши сотрудники плохо подготовлены, бизнес неизбежно будет нести потери.

Самым сложным периодом в деятельности ломбарда являются первые полгода с момента его открытия.

Четкое следование инструкции поможет вам избежать самых критичных ошибок.

Как выбрать место для открытия ломбарда

Подбирая место под ломбард, учтите, что в Москве наиболее прибыльные учреждения, расположенные в спальных районах, ведь именно здесь живет средний класс. Но во многих регионах ситуация совершенно иная – часто обеспеченные люди проживают в центре города, а значит именно там стоит располагать свои фирмы.

Вашим клиентам брать деньги в долг должно быть выгодно (так их число только возрастет). Для этого нужно создать специальные условия, то есть низкие кредитные ставки.

Если потенциальная территория работы всего 20 000 человек, такие ставки будут не ниже 15%. А вот если район, где располагается ломбард, населяют более 100 000 человек, ставки могут быть совсем низкими – от 4%.

Лучшее место – одна из центральных улиц, где всегда много людей.

Площади в 20-30 кв. м. достаточно для ломбарда, работающего только с ювелирными изделиями. В остальных случаях нужно больше пространства – 50-1000 кв.м.

Особенности ломбарда как бизнеса

Как и во всех видах бизнеса, здесь также есть свои особенности, которые нужно учитывать.

• Ваш бизнес может не приносить доход первые несколько месяцев. Ломбард – это та организация, которая должна вызывать доверие. А если никто не пользовался до этого вашими услугами, то найти первых клиентов, конечно, сложнее. Когда клиентская база будет хотя бы немного наработана, поток людей увеличится.
• На рентабельность бизнеса влияет местоположение и наличие конкурентов. Если в выбранном районе уже много ломбардов, которые работают там годами, будет трудно запустится в таком месте.
• Правильное название. Не используйте слишком длинные и сложные наименования. Можно отпугнуть потенциальных клиентов, если имя вашей организации не вызывает доверия. То же касается и вывески. Глядя на неё человек должен сразу понять, что это ломбард.
• Соблюдение закона. За этим бизнесом пристально следят госструктуры и требуют полного соблюдения требований. Этот момент нужно обязательно учитывать. Здесь не получится что-то скрыть или как-то выкрутиться. Если вы будете вести свой бизнес честно, вряд ли у вас возникнут проблемы с законом.
• Есть риск попасть на украденные вещи. Это невозможно предугадать и наверняка знать. Поэтому в этом деле стоит внимательно присматриваться к клиентам и анализировать их поведение, чтобы минимизировать возможность возникновения такой ситуации.

Выгодно ли открыть ломбард?

Первый вопрос, которым задается человек, планирующий влиться в этот бизнес: выгодно ли открыть ломбард? И таким вопросом задаются все больше предпринимателей, как опытных, так и начинающих.

Вообще говоря, риски присутствуют в любых видах деятельности, и «наш» не является исключением. Тем не менее, практика показывает, что он довольно быстро окупается и при соблюдении ряда стандартных условий становится довольно прибыльным.

Главных преимуществ перед банками несколько:

• здесь есть возможность получить деньги быстро, в считанные минуты, максимум, за пару часов;
• в ломбарде, в отличие от ряда кредитных организаций, никто не потребует от клиента поручительства третьих лиц;
• не нужны и справки, сведения о зарплате и иные документы;
• в ломбарде можно получить и микрокредит, тогда как в банке такая услуга невозможна.

Доход будет зависеть от многих факторов. Для примера: подобное заведение, открытое в спальном районе Москвы, на территории которого проживают около 60–80 тыс. человек, может каждый месяц зарабатывать по 4 тысячи долларов. Это если не учтен налог на прибыль. Правда, должны быть соблюдены такие условия: стаж деятельности не менее двух лет, размер выдаваемых кредитов должен составлять порядка 100–120 тысяч долларов, плюс специализация на залогах ювелирных изделий.

Специфика бизнеса и правовые основы

Основная статья доходов любого ломбарда – выдача займов в размере 70-80 процентов от оценочной стоимости заложенного имущества. Риск организации при этом сводится к минимуму: если заемщик не возвращает ссуду, залог продается и все затраты таким образом компенсируются.

И все-таки минимальный риск – не значит его полное отсутствие. Определенные проблемы могут возникнуть, если залоговое имущество клиент ломбарда получил незаконным путем. Хоть оценщики и не обязаны определять, откуда у посетителя брошь или сережки, если у этого имущества окажется «криминальное» прошлое, правоохранительные органы вполне могут конфисковать сомнительные вещицы.

Договор, который заключается ломбардом с клиентами, должен предусматривать все условия, сроки выкупа заложенного имущества, его оценочную стоимость и процент, выплачиваемый за пользование кредитными средствами. Составление типового договора лучше поручить опытным юристам.

Обычно заемщики стараются вернуть свои вещи, а для этого – вовремя и сполна рассчитаться, но определенная часть заложенных вещей все-таки остается невыкупленной. В этом случае залог может быть направлен в свободную продажу или, если его стоимость превышает 30 тыс. рублей, на аукцион.

Работа ломбардов в РФ регулируется соответствующими нормативными актами:

• ФЗ «О ломбардах» от 19.07.2007 г. № 196. Согласно ему ломбарды могут выдавать займы на срок до одного года, хранить имущество заемщиков и должен производить его оценку и страхование.
• Положение об обучении персонала, работающего с деньгами и материальными ценностями, утвержденное Приказом № 203 Росфинмониторинга от 03.08.2010 г. В соответствии с ним ломбард обязуется проводить периодическое обучение персонала по ПОДиФТ. Кроме того, обо всех сделках на суммы, превышающие 600 тыс. рублей, следует информировать органы Росфинмониторинга.
• Инструкция по учету и хранению драгоценных металлов и камней № 68-н.от 29.08.2001.

Помещение и кадры

Немаловажную роль в доходности будущего ломбарда будет играть правильно выбранное помещение. Для обеспечения эффективной работы, оно должно соответствовать следующим требованиям:

• расположение в людном, легко заметном месте;
• первый этаж дома или подвальное помещение;
• соответствие нормам санитарно-эпидемиологической станции и пожарной безопасности.

Для эффективного функционирования предприятия, достаточно помещения площадью 20-100 кв. м. Однако, на первых порах можно ограничиться и не таким большим офисом (около 15 кв. м.).

Помещение ломбарда

Кроме выбора помещения, необходимо уделить пристальное внимание выбору персонала. В его штате должны быть следующие сотрудники:

• менеджер-управляющий;
• оценщик;
• бухгалтер;
• охранник.

Наиболее ответственной и рискованной является деятельность оценщика, ведь именно от его оценки будет зависеть прибыльность всего предприятия.

Применение эффективной рекламы

Рекламу можно считать эффективной, если стоимость привлечения 1 клиента с помощью этой рекламы ниже, чем полученная от него прибыль. Вариантов рекламы множество: расклейка объявлений, рекламные штендеры и щиты, реклама на обратной стороне квитанций ЖКХ, почтовая рассылка буклетов и пр.

Отдельно стоит реклама в интернете: на поиске Яндекса и Гугла, таргетированная реклама в соцсетях и на любых других сайтах

Эффективность рекламы нужно обязательно отслеживать. Желательно, чтобы программа, на которой работает ваш ломбард позволяла это делать, записывая к каждому клиенту примечание — откуда он о вас узнал. Для отслеживания эффективности печатной рекламы можно сделать вырезные купоны, при предъявлении которых будет делаться скидка. Еще один способ — телефонное кодирование. Необходимо купить несколько новых телефонных номеров и для каждого вида рекламы использовать свой номер, тогда будет видно по какой рекламе звонков больше. Также желательно подключить мессенджеры — Вайбер, Ватсапп, Телеграмм.

Особенности бизнеса по закону

Этим заведениям посвящён отдельный федеральный закон № 196-ФЗ «О ломбардах». Определение и основные требования представлены во второй статье. Закон весьма строг к ломбардам. Например, регламентируется даже время работы: строго с 8 до 20 часов по местному времени. Для большинства других отраслей бизнеса таких суровых ограничений нет

На что ещё следует обратить внимание?

Ломбард не может заниматься никакой другой деятельностью помимо выдачи займов населению и хранения вещей. При этом услуги хранения в России не востребованы, остаются только займы. Исключение — консультации по стоимости отдельных ценностей и оформлению займа. Пока вещь находится в залоге, использовать её нельзя. Хранить что-либо, кроме заложенных ценностей, запрещается. Все такие организации отчитываются перед Центральным банком. При этом федеральным, региональным и местным органам власти запрещается вмешиваться в деятельность ломбардов.

Из ограничений деятельности прямо следует, что заниматься реализацией невыкупленных ценностей ломбардам запрещено. Тогда каким образом они могут продавать то, что клиенты не выкупили? Путём создания отдельного предприятия (ИП или ООО) в сфере розничной торговли.

Требования не ограничиваются одним только федеральным законом. Другой важный документ — приказ Росфинмониторинга №203 от 3 августа 2010 года. Здесь обозначается, как нужно готовить рабочий персонал, как и в какие сроки обучать сотрудников обращению с деньгами.

Специализация ломбардов

Исходя из типа изделий, которые ломбард принимает в обеспечение, можно выделить следующие виды таких предприятий, каждое из которых имеет свои достоинства и недостатки:

1. Ювелирные изделия – одна из наиболее популярных специализаций. Из достоинств можно отметить высокую доходность и минимальный риск неполучения денег, а также отсутствие необходимости в просторном помещении. К недостаткам можно отнести риск нераспознания подделки, а также ссуды под залог ворованного украшения. Спецификой данного направления является невозможность выдачи займов под обеспечение медалями, а также необработанными драгоценными камнями и металлами;
2. Автотранспорт. Благодаря высокой процентной ставке, данное направление также приобретает популярность. Такой ломбард требует обязательного наличия охраняемой стоянки. В ситуации, если оставленный в залог автотранспорт не выкупается заемщиком, процесс выставления его на торги достаточно сложен;
3. Бытовая техника характеризуется высокими рисками и невысокой доходностью, поэтому, зачастую, оно выступает в качестве добавочного к основному направлению деятельности ломбарда.

Для ведения бизнеса необходимо помещение, площадью как минимум 50 кв. м. для хранения залогового имущества. Помните, что правильный выбор специализации для открываемого ломбарда – залог его будущей доходности.

Шаг 1. Выбираем специализацию ломбарда

Можно заняться всем сразу, но новичкам может быть проще для начала выбрать одно направление и изучить его. Выделяют следующие виды ломбардов:

• Ювелирный. Принимаются драгоценные металлы и изготовленные на их основе драгоценные изделия.
• Ломбард бытовой техники. В качестве залоговых вещей выступает разнообразная электронная и бытовая техника.
• Антикварный. Из самого названия следует, что предметом сделки являются вещи, обладающие антикварной ценностью, такие как: мебель, картины, столовые приборы и посудные наборы. Если вы ранее не работали с антиквариатом, начинать с этого направления не советую.
• Автоломбард. В залог принимаются автомобили. Бизнес достаточно простой (научиться оценивать состояние и рыночную цену авто можно достаточно быстро), выгодный, однако потребует дополнительных вложений в виде места для размещения транспортных средств. Подробнее я написал в статье Как открыть автоломбард.

Для увеличения объема займов, прибыли и расширения количества потенциальных клиентов, сейчас чаще организуют ломбарды смешанного типа. В таком случае от вас понадобится приложить больше усилий и внимания для организации дела. Программа для автоматизации ломбарда «СмартЛомбард» позволит автоматизировать ваш бизнес с учетом любых из перечисленных специфик.

Как открыть свой ломбард?

Регистрация деятельности, пакет документов

Выбор правовой формы деятельности предусматривается только из списка юридических лиц – ООО, ЗАО, ОАО. Это объясняется Гражданским кодексом и Федеральным Законом №196, где говорится, что заниматься подобной коммерческой деятельностью может только организация. ИП открыть ломбард не имеет права.

Лучше всего выбрать общество с ограниченной ответственностью. Процедура регистрации ООО:

1. Подготовка документов – удостоверение личности учредителя, решение об учреждении общества, уставной капитал, оплаченная госпошлина.
2. Обращение в ФНС с документацией и заявлением.
3. Выбор системы налогообложения.
4. Указание кодов ОКВЭД.
5. Ожидание решения в течение 10 дней.

Ломбарды работают на ОСН (общая система налогообложения), потому что нюансы выдачи займов, обращении с драгоценностями не позволяют отчитываться по «упрощенке» или «вмененке».

Коды ОКВЭД:

• 64.92 – займы/кредиты;
• 47.19 – розничная продажа различных групп товаров для личного пользования;
• 47.79 – реализация б/у продукции.

Дополнительно необходимо оформить стандартный пакет документов:

• договор с коммунальной службой на вывоз мусора;
• договор аренды помещения;
• заключение пожарной инспекции о соответствии помещения пожарной безопасности;
• заключение СЭС о соответствии эпидемиологическим нормам;
• трудовые договоры с персоналом.

При работе с драгоценностями нужно встать на учет в федеральной службе по финансовому мониторингу и госинспекции пробирного надзора.

Поиск помещения и требования к нему

Законодательство не предъявляет специальных критериев к помещению для организации ломбарда, поэтому руководствоваться нужно лишь собственными принципами.

Оптимальные требования:

• площадь – 30-40 кв. м.;
• высокая проходимость людей;
• обзорность с разных углов улицы;
• фасадная часть выходит на проезжую часть;
• район с развитой инфраструктурой.

Ломбард можно открыть как в ТРЦ, так и на первом этаже многоквартирного дома.

Страхование имущества клиентов

Учитывая, что предприниматель принимает в качестве залога личные вещи граждан на хранение, а до окончания срока действия договора они по-прежнему остаются в собственности заемщиков, то государство обязывает бизнесменов страховать принимаемое имущество за свой счет. Основание – ст. 358 ГК РФ.

Стоимость страховки зависит от нескольких факторов:

• назначение вещи;
• рыночная цена;
• срок займа;
• данные об охране здания;
• особенности хранения залога;
• состояние пожарной безопасности;
• нюансы конструкции помещения.

Работники ломбарда

Для полноценного функционирования бизнеса потребуются следующие сотрудники:

1. Бухгалтер – в обязанности входит учет финансовых операций, инвентаризация, анализ деятельности, подсчет затрат и прибыли, составление отчетности в ФНС.
2. Оценщик – проводит оценку залога, информирует клиентов о снижении стоимости займа за счет обнаруженных дефектов, ведет отчетность, оформляет договор выдачи денежных средств под залог.
3. Продавец – работник торгового зала по продаже б/у товаров, которые небыли выкуплены клиентами.
4. Уборщица – следит за порядком в помещении.

Для организации работы в две смены потребуется 2 оценщика и 2 продавца.

Особые критерии предъявляются к оценщику, потому что от него зависит, насколько качественный товар принимает организация на хранение.

Проведение рекламной кампании

Учитывая высокую конкуренцию, необходимо в короткие сроки оповестить население об открытии нового ломбарда. Сделать это можно следующими способами:

Также нужно не забыть о вывеске и оформлении фасада, чтобы люди обращали внимание, но при этом не испытывали отрицательных эмоций

Как работают ломбарды

Ломбард – это своего рода кредитная организация, которая выдает денежные средства под залог ценной вещи. Принцип работы ломбардов фактически не менялся с момента зарождения этой идеи бизнеса, с 15 века. Драгоценности – это такая же инвестиция, как ценные бумаги или недвижимость, и в случае необходимости их всегда можно монетизировать. По разным причинам в разные эпохи люди закладывали ювелирные изделия в ломбарды – это действительно быстрый и надежный способ получить деньги, а потому такой бизнес всегда будет востребован.

Получить ломбардный кредит может любой человек, имеющий на руках паспорт и достигший совершеннолетия. Украшения оцениваются по установленной ломбардом фиксированной цене, и на руки клиенту ломбарда выдается сумма, равноценная изделию. Он должен вернуть деньги в течение месяца вместе с процентами, которые начисляются за каждый в процессе займа. Если это не происходит – ювелирное изделие становится собственностью ломбарда. Таким образом, это один из самых выгодных бизнесов в России.

Что нужно, чтобы открыть свой ломбард?

Прежде чем решится на открытие бизнеса, стоит выбрать его специализацию. Так, ломбарды могут быть следующих видов:

1. Автоломбард — организация принимает в залог выдаваемых денежных средств автомобили. Такой бизнес весьма выгоден, но для организации его работы потребуется дополнительное место для размещения машин.
2. Антикварный — здесь в качестве залога принимают картины, дорогую меховую одежду, старинные сувениры, редкие монеты и иные вещи, имеющие антикварную ценность.
3. Технический — тут залоговыми вещами является бытовая и иная техника, которую клиент оставляет взамен получаемых денежных средств.
4. Ювелирный — наиболее распространенный вид бизнеса. В таких ломбардах принимают драгоценные металлы и изготовленные из них драгоценные изделия.

Нередко встречаются и ломбарды смешанных типов, в которых, к примеру, клиент может заложить как мобильный телефон, так и золотые серьги. Такой комплексный подход позволяет получать большую прибыль и привлекать увеличенное число клиентов.

Предпринимателю еще на стадии принятия решения об открытии ломбарда следует изучить законодательные акты, регламентирующие деятельность предприятия:

• федеральный закон № 196, где прописаны основные аспекты деятельности;
• приказ Росфинмониторинга № 203 от 3 августа 2010 года, где прописаны требования к обучению и подготовке кадров;
• приказ Министерства финансов 2001 года под № 68н, где перечислены требования к деятельности ломбардов, занимающихся драгоценными камнями и металлами.

Важно учесть, что законодательство обязывает ломбарды применять ОСНО (общую систему налогообложения), при этом деятельность по хранению принятых в залог вещей облагается НДС, а полученные проценты — нет. В соответствии с данным положением предприниматель будет обязан вести налоговый учет для каждого вида деятельности

О финансах

Итак, что нужно, чтобы открыть ломбард с нуля? На самом деле, не так уж и много. Вам потребуется стартовый капитал, составляющий от 1 000 000 рублей, планируемая прибыль в месяц – 100 000 рублей и более. Окупаемость проекта составит приблизительно 15 месяцев. Насколько выгодной является деятельность? Этот момент зависит от нескольких факторов. Например, к ним относится работа конкурентов, уровень экономического развития региона и другие факторы. Например, можно провести приблизительный анализ и расчет инвестиций, которые потребуются для открытия заведения в одном из районов Москвы с хорошей проходимостью.

Расчеты

• ремонт – 50 000 рублей;
• приобретение оборудования – 250 000 рублей;
• средства для займов – 5 000 000 рублей;
• расходы за месяц;
• аренда помещения – 100 000 рублей;
• зарплата для сотрудников – 200 000 рублей;
• охрана – 150 000 рублей;
• маркетинговые убытки – от 30 000 рублей.

То есть вам потребуется порядка 5 800 000 рублей. Конечно, это не минимальное значение, можно уложиться в меньшую величину.

Прибыльность ломбарда зависит от большого количества факторов

Риски

Собственно, как и любые другие заведения, ломбарды имеют определенные риски:

• получение от клиентов подделки ввиду неверной оценки изделий;
• получение краденого имущества (изделие может изыматься правоохранительными органами);
• риски при получении бытовой техники (она может амортизировать и выходить из строя).

Если решите открыть собственное заведение такого типа, необходимо четко и продуманно следовать инструкции, что позволит избежать проблем и трудностей во всем.

Шаг 1. Подбираем помещение

Грамотно подобранное место для автоломбарда – залог его успешной деятельности. При этом сам офис может располагаться в небольшом административном здании. Обязательное условие – наличие поблизости парковки, а еще лучше – охраняемой стоянки. Вообще на местоположение автомобильного ломбарда влияние оказывают следующие факторы:

• Размеры города и количество населения в нем.
• Уровень конкуренции, местоположение конкурентов.
• Финансовая ситуация в стране и конкретном регионе.
• Действующая банковская политика в сфере кредитования.

При подборе помещения ориентируйтесь на автострады и улицы с хорошей проходимостью. Однако стоит помнить, что при выборе автоломбарда потенциальный клиент прежде всего ориентируется на условия сотрудничества, ставки, сервис, ваш имидж. Даже заполучив самое удачное место в городе, не стоит забывать о финансовой стороне ведения бизнеса. Если вы дадите выгодное предложение, клиент приедет к вам даже на окраину.

Анализ рынка

В настоящее время многие предприниматели принимают решение открыть свой ломбард. Поэтому с каждым годом количество таких предприятий в России увеличивается на 20-25%. Дело в том, что этот бизнес довольно прибыльный, к тому же он окупается в короткий срок.

Только в Москве официально зарегистрировано около 500 ломбардов. Но на самом деле, таких фирм гораздо больше, причем 80% из них – частные предприятия, которые потеснили государственную сеть ломбардов.

В наиболее популярные ломбарды каждый день приходят более 10 человек. В основном это люди, принадлежащие к среднему классу. В последнее время среди клиентов все чаще появляются состоятельные граждане. Чаще всего услугами ломбарда пользуются для получения наличных, чтобы расплатиться по кредиту. Например, когда платеж нужно срочно погасить, а наличности в данный момент не хватает.

Виды ломбардов

На сегодняшний день существует несколько видов ломбардов:

• ювелирный ломбард, который принимает в виде залога драгоценности и ювелирные изделия;
• технический ломбард, который выдаёт займ под залог бытовой техники, компьютеров и смартфонов;
• автомобильный ломбард, отличается крупными суммами займов взамен на автомобили, в том числе грузовые;
• меховой ломбард, где средства могут быть получены под шубы, горжетки;
• антикварный ломбард, выдаёт деньги за предметы старины, однако до этого они подвергаются экспертной оценке, чтобы выявить цену вещи.

На сегодняшний день выгоднее открыть ломбард смешанного типа, где люди смогут выручить деньги за бытовую технику и ювелирные изделия. По статистике 80 процентов людей отдают в залог именно эти вещи.

С чего начать?

Запуск ломбардного бизнеса должен начинаться с составления жизнеспособного бизнес-плана. Только изучив конъюнктуру рынка и рассчитав все будущие расходы, можно обезопасить себя от быстрого краха. Потенциальная окупаемость нового бизнеса зависит от ряда факторов:

• Наличие конкурентов поблизости. Изучите их предложения и сделайте свое чуть более выгодным.
• Размер причитающегося вам вознаграждения. Как минимум на первых порах не стоит гнаться за максимальной прибылью. Помните, что даже при относительно небольшом проценте на автомобилях можно зарабатывать весьма круглые суммы.
• Грамотный менеджмент. Если клиент не приходит за своей машиной, то та достается владельцу ломбарда. С учетом того, что залог всегда намного меньше стоимости авто, речь будет идти о крупной разовой прибыли. Однако перед этим нужно суметь привлечь клиента к себе, правильно оценить его авто, где-то хранить, а затем продать. Для всех этих операций нужен опытный персонал. Да, на первых порах многое можно делать самому, но при росте бизнеса расширение персонала неизбежно. И вот от грамотности его подбора будет зависеть успешность вашего начинания.
• Юридическая поддержка. Деятельность автоломбардов находится в ведении Центрального Банка Российской Федерации. Каждый месяц и квартал вам придется подавать отчетность. При несоблюдении этого условия штрафы начинаются от 500 000 рублей, что не может не печалить предпринимателя. Заручитесь поддержкой юриста и не выпадайте за рамки правового поля. Даже небольшой конфликт с государственными органами может сильно ударить по окупаемости вашего бизнеса.

Имея на руках бизнес-план, можно приступить к реализации задуманного на практике. Рассмотрим открытие автоломбарда пошагово.