Партнерство

Проверка делового партнера

Перед тем, как подписывать какие-либо соглашения и принимать на себя обязательства, необходимо провести проверку делового партнера. Она должна включать в себя следующие этапы:

• проверка отсутствия долгов, в том числе невыплаченных налогов;
• запрос по ЕГРЮЛ;
• анализ репутации и сбор сведений о том, присутствовали ли в прошлом факты нарушения данной компанией своих обязательств, какой статус ее руководители имеют в деловом сообществе.

Способ получения фактов о контрагентах при выборе партнера может быть различным. Допустимо пользоваться как информацией, размещенной в СМИ, так и запросить у заинтересовавшей компании данные, не являющиеся коммерческой тайной.

Взвешенный и осмысленный выбор делового партнера и его тщательная проверка перед заключением договора о сотрудничестве станут залогом успешного развития бизнеса.

С чего начать развитие партнерского направления

Прежде всего, необходимо определить ключевую ценность, которую вы хотите оставить внутри своего бизнеса. После этого наметить направления развития и определить, какие дополнительные ресурсы вам могут потребоваться для реализации планов.

Если вам необходимо продвижение, штатный маркетолог может сделать анализ непрямых конкурентов на рынке и предложить ряд компаний, которые выходят на вашу же целевую аудиторию с неконкурентным предложением. После чего составляется медиакит: какие ресурсы вы готовы предложить, какую аудиторию получит потенциальный партнер.

Затем необходимо оценить величину потенциального партнера относительно вашей компании. Безусловно, велик соблазн сразу выходить на партнерство с компаниями федерального или международного масштаба, но это целесообразно делать только после того, как вы получите репутацию на локальном уровне и сможете показать несколько успешных кейсов. 

Сотрудничество с крупной компанией может начаться с небольшого проекта, в рамках которого отлаживаются процессы. Дальше, если стороны видят перспективу в партнерстве, начинается обсуждение потенциально перспективных совместных проектов.

Трезвая оценка собственных возможностей, отзывы от крупных клиентов или партнеров, понятные цели на ближайшие несколько лет — вот минимум, с которым стоит начинать развивать партнерское направление.

Построение правильных взаимоотношений

Каким бы стрессоустойчивым и эмоционально стабильным ни был человек, когда он находится в конфликте с кем-либо, это вряд ли добавит ему энергии для выполнения поставленных целей. Постоянное напряжение в коллективе отражается на всех участниках, независимо от того, кто является зачинщиком ссоры. Конфликты при тесном сотрудничестве как минимум являются причиной плохого настроения людей, а в худшем случае ведут к прекращению взаимоотношений и сотрудничества вообще.

Рекомендуем: Манипуляция: определение понятия

Существуют методы, чтобы избежать конфликтных ситуаций и выстроить долговременное сотрудничество между людьми.

Очень важно наличие общей цели. Именно общей, которая желанна и для вас, и для ваших партнёров. На фоне грядущих достижений ссоры будут казаться пустяком, на который просто не стоит обращать внимания и который лишь мешает двигаться вместе дальше

Важно, чтобы каждый член группы чётко понимал свою роль и алгоритм действий по направлению к цели

На фоне грядущих достижений ссоры будут казаться пустяком, на который просто не стоит обращать внимания и который лишь мешает двигаться вместе дальше

Важно, чтобы каждый член группы чётко понимал свою роль и алгоритм действий по направлению к цели

В цивилизованном мире все проблемы можно решить простым разговором. Например, собрать «круглый стол», сесть всем вместе и дать возможность каждому высказаться. Так можно избежать многих недомолвок в будущем и общими усилиями развеять сомнения товарищей.

Так как вы сотрудничаете с другими людьми, каждый из которых является личностью с особыми интересами и своей внутренней жизнью, необходимо быть толерантным по отношению к другим, следить за своим поведением, быть сдержанным, не высказывать жёсткой критики в адрес другого. Порой один недобрый взгляд может причинить оппоненту боль.

Если сотрудничество строится на взаимоподдержке, помощи, намерении считаться с интересами партнера, на желании укрепить, стабилизировать отношения, то подобная связь принесёт много плодов, и наверняка для ссор даже повода не возникнет.

Рекомендуем: Что такое конфликт?

Иногда очень важно идти на уступки во благо достижения совместной цели. Все люди не идеальны, каждый имеет свой взгляд на мир. Но порой стоит прислушаться к своим союзникам, а свою идею придержать на некоторое время

Это поможет избежать столкновения интересов при сотрудничестве. Очень важно подкреплять длительное взаимовыгодное сотрудничество такими методами взаимообмена, как верность, благодарность, уважение и поддержка

Но порой стоит прислушаться к своим союзникам, а свою идею придержать на некоторое время. Это поможет избежать столкновения интересов при сотрудничестве

Очень важно подкреплять длительное взаимовыгодное сотрудничество такими методами взаимообмена, как верность, благодарность, уважение и поддержка

Партнёрское соглашение

Партнёрские отношения часто представляют собой устное соглашение между двумя или более сторонами. Устные соглашения могут создавать проблемы в случае разногласий, даже если они имеют обязательную юридическую силу.

Соглашение о партнёрстве должно включать как минимум следующие пункты:

1. Сумма капитала, вложенная каждым партнёром
2. Тип бизнеса
3. Как прибыль и убыток будут разделены
4. Политика принятия решений
5. Партнёрские выплаты и другие компенсации, такие как бонусы
6. Распределение активов при закрытии бизнеса
7. Положения об изменениях в товариществе или положения о роспуске товарищества
8. Параметры пункта урегулирования спора
9. Урегулирование бизнеса в случае смерти или потери трудоспособности одним из партнёров
10. Ограничения относительно полномочий и расходов
11. Срок партнёрства.

Сотрудничество и партнёрство государства и бизнеса

На сегодня существует достаточно много предприятий, акции которых частично являются государственными. Если говорить о такой ситуации, то в партнёрстве, в первую очередь, главное согласовать все поставленные цели. При этом цели у государства и частного сектора в большинстве случаев будут разные.

Так, для частных акционеров компании имеет значение получение прибыли и её увеличение, репутация компании на рынке, а для государства – рост объёмов предоставляемой населению продукции или услуг, а также разумное и рациональное распределение государственных средств.

Кроме этого, частный сектор вкладывает деньги в такое предприятие по иным целям нежели государство. К примеру, делается это ради инвестиций и получения прибыли в последующем, эффективного управления, получения профессионального опыта. А государство может дать такому предприятию гарантии стабильности, изменение положений законов для более быстрого роста компании.

О международном сотрудничестве

Существует неточное понимание выражения «международное сотрудничество». Иногда под этим термином подразумевается отсутствие конфликта или же избавление от его крайних форм.

Сотрудничество ― это показатель взаимозависимости государств и организаций. Развитие международных отношений соорудило политические, экономические, природоохранные, культурные и религиозные системы взаимодействия. Например, в последнее время обостряются нерешенные вопросы, связанные с глобальными проблемами человечества. В этой сфере крайне объективно расширение международной деятельности, способствующей решению мировых проблем.

К элементам развития деловых отношений относят дипломатические средства, координацию усилий по обеспечению безопасности, планы по урегулированию военных конфликтов.

Органы управления хозяйственным партнерством

Хозяйственные партнерства должны в обязательном порядке избрать единоличный исполнительный орган и ревизионную комиссию. Порядок их формирования закрепляется в соглашении партнерства, кроме тех особенностей и нюансов, которые прописаны в уставе.

Единоличный исполнительный орган избирается путем выбора одного из участников партнерства на тот срок, который указан в уставе, или на бессрочный период, если данный нюанс не прописан в учредительном документе. Все сведения (включая информацию об изменениях) о единоличном исполнительном органе подлежат государственной  регистрации. Единоличный исполнительный орган действует от лица партнерства (без доверенности), несет ответственность и обладает правами, прописанными в соглашении об управлении.

Он имеет право издавать указы о назначении на должность или увольнении сотрудников организации, поощрять или штрафовать работников.

Следует взять срок для притирки партнеров.

     Я считаю, что необходимо брать срок для притирки партнеров. Партнеры должны делом, а не бумаге, показать свою дееспособность. Мне кажется, что для проверки совместной работы, проверки совместимости партнеров, к конце концов, для их притирки между собой, необходимо взять какой-то срок. Существует же испытательный срок для новых сотрудников. Такой же испытательный срок должен быть и для новых партнеров.

     В существующем бизнесе это сделать довольно просто. Договориться с будущим партнером, что какое-то время он входит в свою роль, а затем принимается совместное решение о партнерстве и его условиях.

     Гораздо сложнее это осуществить для вновь создаваемого малого бизнеса. Но и здесь это возможно. При заключении договора о партнерстве следует оговорить испытательный срок для всех партнеров, например, год. И в этом же договоре прописать все варианты дальнейших действий в случае, если партнеры не подходят или не могут вести совместный бизнес.

Когда хозяйственное партнерство считается учрежденным и созданным

Учреждение организации такой формы как хозяйственное партнерство возможно только по решению учредителей на их собрании (в полном составе). Формирование же фирмы путем реорганизации другого предприятия не представляется возможным.

В момент учреждения данного бизнеса участники хозяйственного партнерства обязаны выбрать и назначить аудитора партнерства.

Постановление об утверждении хозяйственного партнерства должно содержать результат голосования учредителей, а также информацию о принятых ими решениях (о заключении соглашения партнерства, избрании органов управления и других).

Хозяйственное партнёрство считается созданным как юридическое лицо с момента его государственной регистрации.

Организации, оказывающие помощь бизнесменам

В рамках реализуемой государством программы развития бизнеса сформирована целая система коммерческих и некоммерческих организаций, целью которых является обеспечение условий для создания малых и средних предприятий и оказания им финансовой, консультационной, имущественной и другой поддержки. Это центры и агентства по развитию бизнеса, фонды поддержки предпринимательства, инвестиционные фонды и тому подобные организации.

Получить информационную помощь по вопросам поиска партнёров, возможность участия в бизнес-встречах, а также узнать о планах закупок крупных городских предприятий (актуально для компаний, занимающихся производственной деятельностью), чтобы выйти на потенциальных заказчиков, можно, обращаясь в открытие приёмные местных комитетов по развитию предпринимательства.

Этапы организации бизнес партнёрства

Партнёрство в сфере бизнеса имеет определённые этапы своего развития. И до, и после подписания договора можно выделить свои особенные периоды, но более важным является период именно от начала сотрудничества до подписания договора.

Действительно ли нужен партнёр?

Сначала необходимо точно определится, а нужен ли вообще деловой партнёр. Следует проанализировать все процессы, риски, выгоды от такого сотрудничества. Для этого можно составить список возможных предприятий в регионе, с которыми целесообразно сотрудничать, проанализировать их и решить, с каким из них будет более выгодно иметь общее дело. Нужно изначально определить все цели, возможные проблемы, которые будут решаться общим сотрудничеством.

ВАЖНО! Чтобы понять, подходит ли предприятие для делового партнёрства необходимо оценить все ресурсы, имеющиеся в компании, уровень успеха, которого фирма смогла добиться за годы работы

Поиск

При выборе партнёра не стоит ставить перед собой цель найти идеального человека. Сделать это невозможно

Нужно обратить внимание на деловые и профессиональные качества, порядочность, доверие, целенаправленность, амбициозность, способность принимать только взвешенные решения и ряд других положительных качеств хорошего бизнесмена

Важно также, чтобы партнёр имел достаточно крепкий финансовый фундамент. Это позволит избежать ряда возможных проблем

Стрессоустойчивость пригодится при таких ситуациях также.

Лучше выбирать людей ранее знакомых, с которыми уже был опыт совместных дел, или у них имеются хорошие рекомендации. Но если таких нет, то можно воспользоваться поисковыми системами, попробовать найти об определённых компаниях информацию на форумах, сайтах, блогах и т. п. Также можно находить различные объявления.

Анализ

После того как список бизнес-партнёров готов, можно приступать к анализу определённых качеств каждого из них. Здесь можно применить «дедовский» метод – сделать таблицу со списком компаний и их качествами, проставить баллы для каждой из них и выбирать таким образом самое лучшее предприятие. При этом стоит полагаться и на собственную интуицию. Желательно провести несколько встреч с каждым рассматриваемым вариантом. Нужно расспросить все условия, на которые они готовы пойти ради сотрудничества.

Проверка

Для предотвращения совершения ошибок необходимо проверить компании в службе безопасности, в органе, который занимается вопросами экономической преступности. Нужно выяснить и наличие долгов, кредитов, возможность их выплатить, узнать состояние и поведение компании на рынке и т.п.

Не помешает сделать выписку из базы ЕГРЮЛ. Там можно найти много информации о предприятии, которую нужно проанализировать, и сделать свои выводы. Уровень доверия к фирме и её репутации можно узнать из средств массовой информации. Можно использовать как электронные варианты, так и печатные. В отдельных случаях документацию можно запросить непосредственно у предприятия, если она не имеет коммерческой тайны.

После того, как выбор компании сделан, можно начинать вести переговоры о возможном сотрудничестве и подписании договора.

Заключение договора в письменном виде

Рекомендации по проведению этого этапа частично были описаны выше. Если уровень развития компания довольно большой, а сотрудничество должно быть очень тесным и многогранным, то лучше обратиться за помощью к юристу. Только таким образом можно понять все обязанности и последствия за их невыполение в полном объёме. Также должна быть чётко прописана партнёрская программа.

Партнерство как межфирменная коммуникация

Каждая организация преследует свои интересы в бизнесе. Однако это не мешает им находить точки соприкосновения для выгодного сотрудничества. Поиск наилучшего партнера и заключение с ним договорных соглашений – это и есть межфирменное партнерство.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! От преобладающих особенностей партнерских отношений между организациями зависит «рыночный климат» на макроэкономическом уровне в целом. Именно в таких отношениях чаще используется термин «контрагент», означающий в буквальном переводе «сумевший договориться»

Контрагентами могут быть любые физические (ИП) или юрлица, вступившие в правовые отношения

Именно в таких отношениях чаще используется термин «контрагент», означающий в буквальном переводе «сумевший договориться». Контрагентами могут быть любые физические (ИП) или юрлица, вступившие в правовые отношения.

Причина поиска партнера-контрагента – назревшая потребность фирмы, которую она не может удовлетворить сама, например, в поставщике сырья, в товаре, в производстве каких-либо работ, оказании услуг. Исходя из потребностей, определяются и требуемые характеристики будущего партнера и подбор кандидатов, максимально им удовлетворяющих.

Итогом закрепления межфирменного партнерства является заключение договора. Но возможно партнерство и без документальной фиксации – на доверии.

ВНИМАНИЕ! Если изменилась концепция или нашелся более подходящий контрагент, партнерские отношения могут быть пересмотрены, когда они не противоречат договорным

Виды межфирменного партнерства

Любой оказывающий на организацию влияние субъект может быть сочтен партнером. Чаще всего фирмы взаимодействуют с такими разновидностями контрагентов:

• дилеры, агенты, посредники, реализующие продукцию конкретной организации и обслуживающие ее после продажи;
• фирмы, выполняющие услуги для исходной организации – рекламные, аудиторские, маркетинговые, бухгалтерские, транспортные и другие;
• агенты совместного производства – исходная фирма отвечает за какую-то часть общего процесса;
• компании, вместе с которыми исходная делает заказ у третьей стороны;
• организации, сотрудничество с которыми так или иначе приносит выгоду, не обязательно финансовую, исходной фирме (общественное движение, партия, благотворительный фонд и т.п.).

Характеристики и принципы

Осознание законов взаимоотношений помогает саморазвитию и успешному достижению целей.

Любое социальное действие обладает такими основным характеристиками:

• Всегда имеет внешнюю причину или цель.
• Выражено и доступно для наблюдения со стороны.
• Привязано к определенной ситуации.
• Выражает непосредственные намерения всех участников.

Взаимодействие в обществе, успех коллективного или индивидуального предприятия – эти темы во все времена являются актуальными для социологов. Над принципами продуктивного сотрудничества работают многие специалисты в области психологии и социологии. Психосоциальный теоретик Милтон Эриксон настаивал на тесной взаимосвязи физиологических, психических и социальных действий индивидуума.

Его основные принципы сводятся к следующему:

• Все люди уникальны и имеют право быть самим собой. Для создания атмосферы доверия необходимо принимать человека со всеми его взглядами и убеждениями. Осознание того, что каждый в своей природе индивидуален, приводит к осознанию своей индивидуальности и внутреннему комфорту.
• Каждый имеет свои внутренние ресурсы для достижения личной цели. Их реализация зависит от силы желания. Начиная сотрудничество с человеком с подобными целями не нужно судить первоначально о его возможностях, главное найти правильную общую стратегию.
• Каждый выбор человека в данной ситуации является единственно правильным и необходимым под влиянием внешних обстоятельств. Поэтому не стоит переживать за прошлые неудачи, лучше сконцентрироваться на текущем моменте.
• На любое негативное действие следует посмотреть со стороны человека, совершившего его. За всеми совершаемыми поступками, даже плохими, стоит первоначальное намерение позитивного действия по отношению к себе лично или другому лицу. Это говорит о том, что нет полностью негативных людей. Есть те, кто свои позитивные намерения пытается достичь способом, негативно влияющим на окружающих. Если посмотреть на ситуацию с его стороны, возможно, удастся направить партнера или конкурента в нужное русло.
• Ничто не остается неизменным. Новые опыт, новые технологии, новое окружение приводят к постоянным изменениям. Меняется и система ценностей внутри самого человека с возрастом и под действием новых знаний. Смена целей и путей их достижения не является трагедией, а только новой ступеней на пути.

Пьер Омидьяр и Джеффри Сколл*

Компания: eBay

Год основания: 1995

Как сформировалось их сотрудничество: Сколл и Омидьяр случайно познакомились в то время, когда Омидьяр писал код для eBay. Сколл, будучи выпускником программы MBA в Стэнфорде, поднял на смех идею сайта. «Сначала он мне сказал, что идея тупа, — признался Омидьяр в интервью Time International, — однако затем согласился стать частью проекта».

Сколл стал первым работником Омидьяра, нанятым для создания бизнес-плана. С запуском eBay начались и их деловые отношения. Через три года благодаря усилиям партнёров, проект выпустил свои первые акции и стал публичной компанией.

Почему их партнёрство работает: Сколл и Омидьяр разделяли демократические ценности, благодаря чему как проект, так и их партнёрство со временем только усилились. Согласно изданию LA Times, «они никогда не говорили о клиентах, всегда — о сообществе».

Согласно LA Times, они решили пожертвовать благотворительному фонду акции до выхода компании на IPO. Преданность своим клиентам, постоянный диалог с обществом — те ценности, благодаря которым Сколл и Омидьяр стали миллиардерами.

*Несмотря на то что они были бизнес-партнёрами, учредителем компании считается Пьер Омидьяр. Сколл поначалу работал на Пьера над бизнес-планом проекта, чтобы потом стать его партнёром во многих аспектах ведения дел, но он никогда не был соучредителем eBay.

Некоммерческое партнерство

Некоммерческое партнерство относится к образованию некоммерческих организаций, тех, которые не имеют среди своих основных целей приобретение прибыли.

Данное партнерство образовывается для реализации общей цели и вполне может заниматься предпринимательской деятельностью на законных основаниях. Каждая сделка совершаются определенным его членом от имени всего партнерства. Участники такого партнерства имеют некоторые ограничения в ответственности. Так они не могут отвечать по долгам партнерства, а сама организация не отвечает по долгам своих партнеров.

Вступая в партнерство, каждый его член передает определенное имущество, вместе с чем и уплачиваются членские взносы. В момент передачи имущество полностью переходит в собственность некоммерческого партнерства. А при выходе из партнерства, теперь уже бывший его член получает назад либо свое имущество, либо его денежный эквивалент. Каждый член партнерства принимает участие в решении разного рода вопросов, которые связанны с его деятельность.

Как учредительный документ выступает устав данного партнерства. Любое некоммерческое партнерство в обязательном порядке подлежит госрегистрации в налоговой инспекции. После прохождения данной процедуры оно становится юрлицом.

Учредителями некоммерческого партнерства могут быть как физические, так и юрлица, с фиксацией этой информации в уставе. Прием новых членов, размер и уплата обязательных членских взносов, управление делами и соответствующий контроль – все должно быть четко прописано в учредительной документации некоммерческого партнерства. Такое партнерство может также иметь свои филиалы и представительства.

Однако если партнерство подлежит ликвидации из-за невыплаченных задолженностей – тогда все его имущество и все членские взносы будут направлены на погашение имеющегося основного долга. Если по итогам всех выплат останется определенная сумма средств – она распределится между всеми членами партнерства. Данный факт также должен быть отражен в уставе.

Модели ГЧП

Все вновь возникающие партнерства в рамках ГЧП можно подразделить на основные модели (типы). В соответствии с поставленными целями партнерства существуют организационные типы, модели кооперации и финансирования. В большинстве случаев формы ГЧП складываются, базируясь на основных преимуществах различных моделей, а также их сочетаний.

Если рассматривать организационную модель, здесь нет глубокого вторжения в дела. Сотрудничество происходит за счет вербовки третьих организаций, уступки некоторых функций, а также конкретных обязанностей. Происходит передача объектов в наружное управление. В текущее время всераспространена организационная модель государственно-частного партнерства — концессия.

К финансовым моделям государственно-частного партнерства причисляются следующие формы: аренда, коммерческий наем, различные формы лизинга, интегрированное и предварительное финансирование.

Модель кооперации — это разнообразные формы, а также способы по объединению усилий нескольких партнеров, которые отвечают за общий процесс сотворения потребительских цен, как общественного блага. Подобные кооперации просят организовать сложные, в том числе холдинговые структуры по сооружению объектов, а также их эксплуатации в различных сферах социальной и производственной инфраструктуры.

Социальные сети и блоги

• Блог Семёна Кибало «Охотник за идеями» (ideazhunter.ru)
• Блог команды «Додо Пицца» «Сила ума» (sila-uma.ru)

Ещё один источник для поиска компаньонов – социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook», которые содержат множество сообществ, посвящённых установлению деловых контактов и совместному открытию бизнеса.

Сеть «LinkedIn», принадлежащая компании Microsoft и насчитывающая больше 500 млн пользователей по всему миру, предназначена именно для поиска бизнес-партнёров. Среди зарегистрированных участников – представители около 150 направлений предпринимательской деятельности.

Зачем нужны партнерские соглашения в бизнесе

— Если ведение бизнеса посредством создания юридического лица, например, ООО, осуществляется единственным участником, то устава ООО достаточно для урегулирования ключевых вопросов управления. В случае, если в ООО есть несколько участников, то стоит задуматься о структурировании партнерства и описании возможных спорных ситуаций.

Никита Толканица Ведущий юрист REVERA	Екатерина Педо Адвокат, руководитель субпрактики корпоративных процедур REVERA

Устав по праву Беларуси очерчивает лишь общие подходы взаимодействия партнеров. Например, в уставе можно предусмотреть, что в ООО будет директор, но нельзя четко прописать, что делать, если каждый участник голосует за своего кандидата, и в результате директора не получается избрать. Или участники могут договориться, что если один из них продает свою долю инвестору, то и остальные могут присоединиться к этой продаже, но опять же прямо прописать это в уставе ООО по белорусскому праву нельзя. Для разрешения таких вопросов существует соответствующий инструмент — партнерское соглашение, или соглашение об осуществлении прав участников ООО, как оно называется в законодательстве.

Нестандартные отношения между мужчиной и женщиной

Отношения бывают:

• Здоровые;
• Нездоровые;
• Партнерские;
• Зависимые;
• Счастливые;
• Разрушающие;
• Крепкие и не слишком крепкие;
• Нестандартные (полигамные).

Виды полигамных отношений

Полигамные отношения имеют несколько разновидностей:

• Полиандрия – когда жена имеет нескольких мужей. Таких браков в современном мире практически нет. Ведь женщина должна быть эталоном нравственности и морали. Еще редкость этого вида полигамии объясняется тем, что в основном женщины предпочитают принадлежать одному мужчине и хранят верность своему мужу в течение всей жизни;
• Полигиния – когда у мужа несколько жен. Этот вид характерен для мусульман, которым традиционно можно иметь несколько жен;
• Бигамия – двоеженство.  В некоторых странах это разрешено на законодательном уровне. У нас в России – запрещено. Прежде, чем завести вторую семью, мужчина обязан развестись с первой.

Почему возникают полигамные отношения?

У мужчины формируется желание иметь несколько партнерш сразу по нескольким причинам:

• Недостаток родительской любви в детстве. Если ребенок из-за постоянной занятости родителей чувствует себя постоянно ненужным и нелюбимым, вырастая, недополученную любовь он пытается компенсировать с помощью других людей.  Так он повышает свою самооценку и чувствует себя увереннее;
• Гиперопека родителей. Всем родителям хочется, чтобы их ребенок рос в любви и заботе. Поэтому они порой его чрезмерно опекают, потакают всем его капризам. Когда он становится взрослым, привычка быть в центре внимания у него остается. Поэтому он заводит много половых партнерш и считает это нормальным;
• Психологические комплексы. Больше это относится к мужчинам. Их страшит ответственность за серьезные отношения, и они пытаются свою успешность доказать с помощью многочисленных половых связей;
• Инфантильность. Некоторые люди, уже став взрослыми, продолжают вести себя и мыслить, как дети. Они не желают вступать в брак из-за боязни взять на себя ответственность за другого человека. Поэтому они ведут свободные отношения и не считают нужным хранить верность одному человеку.

Экономико-организационное обеспечение и эффекты государственно-частного партнерства в социальной сфере Краснодарского края

В последние годы использование инструментов ГЧП в регионах отождествляется в первую очередь спривлечением инвестиций в социально-экономическую сферу региона. Как правило, в понимании органов государственной власти субъектов РФ, партнерство рассматривается в виде предоставления частному партнеру определенного рода преференций, например, налоговых льгот, государственных гарантий и пр.

Для анализа уровня реализации проектов ГЧП можно воспользоваться данными официального рейтинга «Государственно-частное партнерство в России 2014-2017: текущее состояние и тренды, рейтинг регионов»100 с выборкой на регионы ЮФО — таблица 22.

Исходя из приведенных данных, можно сделать вывод о значительном разрыве между регионами-лидерами (Астраханская область, Ростовская область и Краснодарский край) и остальными регионами, входящими в состав Южного федерального округа. Однако в Краснодарском крае наблюдается негативная тенденция понижения рейтинга, что, по мнению экспертов федерального портала «Росинфра. Платформа поддержки инфраструктурных проектов», это связано с отуствием экономически выгодных и интересных проектов ГЧП101.

Анализ положений «Стратегии социально-экономического развития Краснодарского края до 2020 года»102 позволил выявить приоритетные сферы:

— строительство;

— курорты и туризм;

— спортивная инфраструктура.

Возможным представляется проследить динамику реализованных и планируемых к реализации проектов с использованием механизмов ГЧП в отраслевом разрезе (рисунок 11).

Сегодня основным институциональным звеном в регионе, ведущим работу в сфере ГЧП является Департамент инвестиций и развития малого и среднего предпринимательства Краснодарского края. Именно он является уполномоченной структурой в регионе по формированию и отбору проектов ГЧП для реализации на территории Краснодарского края.

При этом инициатива о начале разработки проектов ГЧП принадлежит отраслевым ведомствам региональной администрации, Департамент лишь курирует процесс разработки и размещения проектов ГЧП.

Сегодня процедура отбора проектов ГЧП для реализации на территории Краснодарского края состоит из трех этапов:

1) подготовка заключений органов государственной власти Краснодарского края о целесообразности реализации проекта ГЧП;

2) рассмотрение проекта и заключений на него краевой комиссией по ГЧП;

3) принятие комиссией по ГЧП решения о целесообразности/ нецелесообразности реализации проекта ГЧП.

В 2016 г. разработаны и реализуются два методических документа, определяющих порядок определения объектов для передачи в концессию104, и порядок заключения концессионных соглашений105.

По данным Управления инфраструктурного финансирования Центрального аппарата ПАО Сбербанк емкость рынка ГЧП в Краснодарском крае составляет примерно 44 млрд рублей в год106.

В настоящее время в Краснодарском крае успешно реализованы 6 инвестиционных проектов с использованием механизмов государственно -частного партнерства (таблица 23)107.

Из удачных примеров ГЧП в крае можно привести, например, совместное финансирование спортивных клубов.

Например, всем известна судьба двух региональных спортивных клубов – ФК «Кубань/Урожай» и ФК «Краснодар». Первый, почти целиком зависит от помощи государства, поддержки региональной власти. Например, только за 2016 год ФК Кубань получил из краевого бюджета около 2,7 млрд. рублей, но и этих денег оказалось недостаточно. Сегодня решается вопрос о выделении дополнительно 11 млрд. рублей. В противном случае ФК Кубань придется закрыть.

Другой спортивный клуб ФК «Краснодар», напротив имеет стабильное финансирование, но из частного источника. Его основным спонсором выступает ЗАО «Тандер» — хозяин знаменитых краснодарских «Магнитов». Только за 2017 год ФК «Краснодар» был профинансирован на 1,5 млрд. рублей, на август 2018 года клуб получил от ЗАО «Тандер» уже 1,4 млрд. рублей108.

При этом эту статью «доходов» не в силах преодолеть ни продажа билетов, ни телевизионная реклама. Сегодня спортивные клубы полностью оказываются зависимы от средств, выделяемых на их содержание из бюджета.

Так, ФК «Краснодар» покрывает свои расходы от продажи билетов не более чем на 18%, все остальное составляют средства спонсоров109.

Помимо ФК «Краснодар» есть масса спортивных клубов находящихся в таком же, «зависимом» от регионального бюджета положении – Футбольный клуб «Кубань», Баскетбольный клуб «Локомотив-Кубань», Волейбольный клуб «Динамо», Гандбольный клуб «СКИФ», Хоккейный клуб «Сочи» и многие другие.

Представление о финансировании этих клубов со стороны регионального бюджета дает таблица 24110.

Понимание ограниченного партнерства

Как правило, партнерство – это бизнес, принадлежащий двум или более лицам. Существует три формы партнерства: полное товарищество, совместное предприятие и коммандитное товарищество. Эти три формы различаются по разным аспектам, но имеют схожие черты.

Во всех формах партнерства каждый партнер должен вносить ресурсы, такие как собственность, деньги, навыки или рабочая сила, чтобы участвовать в прибылях и убытках бизнеса. По крайней мере, один партнер принимает участие в принятии решений, касающихся повседневных дел бизнеса.

Все партнерства должны иметь соглашение, в котором указывается, как принимать бизнес-решения. Эти решения включают в себя то, как разделить прибыль или убытки, разрешить конфликты и изменить структуру собственности, а также как закрыть бизнес, если это необходимо.

Заключение

Чтобы поиски партнёра по бизнесу увенчались успехом, необходимо чётко определить цель сотрудничества, выяснить, кто именно нужен для её достижения, подготовить деловое предложение и презентацию своего проекта и задействовать наиболее эффективные средства установления контакта, о которых было рассказано в этой статье.

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

yurimuranov@vsezaimyonline.ru