Бизнес-план с расчетами по открытию магазина секонд хенд с нуля для начинающих

Памятка по секонд-хенду: как модно одеться за копейки

Что же такое настоящий секонд-хенд и откуда он берется

Во-первых, необходимо четко понимать, что секонд-хенд условно можно разделить на три класса:

• неликвидный товар, который не был продан даже на распродаже;
• вещи, которые были куплены, но не подошли, вышли из моды и т.д., и не носились;
• вещи, которые хоть раз одевали.

Источником всей этой одежды могут быть как магазины, продающие по себестоимости нераспроданный товар, так и обычные люди, которые по той или иной причине отдали вещи сборщикам. К нам львиная доля секонд-хенда завозится из Европы и США. Стоимость килограмма отсортированного товара варьируется от 2 до 20 долларов США. Стоит отметить, что часто под видом секонд-хенда продают обычную гуманитарку, которую собирают для бедных благотворительные организации. Внешний вид таких вещей, говорит сам за себя.

Как сортируют секонд-хенд по качеству

Фирмы-сборщики секонд-хенда классифицируют свой товар по следующим категориям качества:

• Сток (евросток) — вещи, которые поступили к сборщикам только из торговли, причем на товарах обязательно должны присутствовать фирменные этикетки и ярлыки. Все это сортируется по брендам и продается как партиями, так и поштучно. В докризисные времена многие наши нечистые на руку бутики брали модный товар именно оттуда. Цена вещей за 1 кг: 15-20 долларов США.
• Cream (крем) — товар, который был куплен, но полностью сохранил товарный вид. Обычно это вещи, которые были куплены, но чем-то не понравились, не подошли покупателю, или же были одеты не более раза. Около 15% вещей из этой категории эксклюзивы и дорогие бренды. Цена вещей за 1 кг: 10-15 долларов США.
• Extra (экстра), LUX (люкс) — вещи, которые использовались, но не имеют явных дефектов, а также имеют товарный вид. Основная часть этой одежды — обычный европейский продукт. Большинство наших «крутых» секонд-хендов формируют свой ассортимент именно от сюда. Цена вещей за 1 кг: 3-10 долларов США.
• 1-я категория — вещи, которые не имеют товарного вида. Обычно это одежда или обувь с явными следами износа. Собирается все это благотворительными организациями, поэтому основной вал товара — устаревшая или дефектная одежда, обувь. А также то что носили пока не исхудало или не стало отстирываться. Цена вещей за 1 кг: до 3 долларов США.
• 2-я категория — мягко говоря, это все то, что не подпадает в 1-ю категорию. Собирается товар с самых бедных кварталов. Эта категория завозится к нам как гуманитарная помощь.

На что стоит обратить внимание перед походом в секонд-хенд

Сейчас трудно найти хотя бы один город, в котором бы не было хоть одного магазина секонд-хенд. В зависимости от покупательской способности населения формируется предложение. Если ваш регион бедный, то вряд ли вы найдете магазин, ассортимент товаров которого составляет евросток и крем. Последняя категория здесь будет присутствовать в минимальных количествах. В крупных городах напротив, около 90% товара это как раз таки евросток и крем.

Если вы хотите купить что-то из секонд-хенда, то прежде всего, выбирайте — магазин. Именно магазин, а не какое-то помещение, сарай или лавочку. На любой покупаемый вами товар, магазин обязательно должен вам дать товарный чек. Помещение магазина должно быть оборудовано примерочными кабинками, в отделах одежды должны работать продавцы-консультанты. В общем, все должно быть так, как в самом обычном магазине одежды.

Как выбирать и что покупать в секонд-хенде

Идеальные покупки в секонд-хенде это — брюки, шорты, футболки, любая верхняя одежда, кепки, повседневная детская одежда. Т.е. все то, что вы или ваши члены семьи будут носить каждый день. Кроме того, в секонд-хенде можно отлично пополнить дачный или походный гардероб

При выборе товара обращайте внимание на этикетки. Если вещь новая, то бирки будут фабричными, яркими, шрифт хорошо читаемый

Также рассмотрите вещи напротив солнца, чтобы заметить дефекты, катышки, пятна или потертости. Только после этой процедуры шагайте в примерочную. Исходя из информации выше о цене за 1 кг, оцените вещь по стоимости, и если вас все устраивает — покупайте.

Куда можно сдать одежду за деньги?

Телеканал Москва 24 выпустил отличный репортаж по данной теме.

Чем новее ненужная вещь, тем больше возможностей для ее реализации.
Необязательно нести ее для утилизации, можно попытаться реализовать одежду
самостоятельно. Преимущество – таким способом можно выручить существенные
средства.

Наиболее доступные способы:

1. Сдать вещи в комиссионку;
2. Выставить на продажу в соцсети или на специализированных торговых площадках (Авито);
3. Продать знакомым.

Продать старые вещи на Авито

Самый простой способ избавиться от старой одежды, да ещё и заработать — это выставить её на продажу на Авито.

Наиболее выгодно продавать вещи самостоятельно. Для этого нужно
сделать хорошие фотографии и грамотное «вкусное» описание. На торговых
площадках или в соцсети можно заказать платную рекламу выставленного товара.

Цена за нее небольшая, но позволяет показать объявление широкому кругу потенциальных покупателей. Стоимость рекламы можно заложить в цену. Перед тем, как ее назначать за товар, рекомендуется тщательно изучить аналогичные предложения, выставить аналогичную стоимость или на 5-15% меньше.

Сдать вещи в комиссионку

В комиссионном магазине принимают вещи только в идеальном состоянии.

Можно сдать одежду в комиссионку за деньги. Они предложат стоимость существенно ниже, чем непосредственные покупатели. Преимущества такого способа – деньги выдаются сразу.

Другой вариант – одежда выставляется в комиссионке на продажу, магазин получает процент при реализации.

Сдать старую одежду в секонд-хенд

Если вещи не в идеальном состоянии, их можно попробовать сдать в секонд-хенд.

Также можно сдать вещи в секонд-хенд за деньги. Это подходит для тех
изделий, которые имеют некоторую степень износа, традиционные комиссионки их не
принимают. И хотя секонд-хенд выполняет функцию комиссионных магазинов, здесь
принимаются вещи с большим износом, но еще пригодные для использования по
назначению. Цена за такую одежду небольшая, но выше, чем при приеме на перерабатывающих
производствах.

Откуда берется секонд-хенд?

Подержанная одежда в Россию поступает, как правило, из стран Европы. Там принято сдавать вещи в хорошем состоянии (а иногда и новые – если не подошли или разонравились) за небольшую плату в пункты приема. Оттуда одежда попадает на специализированные фабрики, где ее особыми образом обрабатывают (делают это паром с обеззараживающими составами). После этого продезинфицированная и чистая одежда сортируется и отправляется в продажу. Ее реализацией занимаются крупные оптовые фирмы, которые в свою очередь снабжают секонд-хендом мелких оптовиков, в их числе – владельцев магазинов.

Профессионалы хорошо знают, что секонд-хенд неоднороден. Одежда для вторичной продажи может быть нескольких сортов. И тому, кто планирует с ней работать, нужно в них разбираться.

• Люкс. Новая одежда с этикетками, а также одежда в отличном состоянии, ее износ должен быть не более чем 5 %.
• Экстра. Новая одежда или же одежда в очень хорошем состоянии. Ее лопустимый износ составляет 10 %.
• Крем. Одежда с небольшим износом, обязательно отсутствие брака, иногда встречаются новые вещи.
• I сорт. В основном качественная одежда (а также обувь и аксессуары), но иногда встречается брак.
• II сорт. Довольно изношенные, часто бракованные вещи.
• III сорт. Одежда и обувь в плохом состоянии.

От сорта товара зависит и его ценовая категория.

С чего начать? Пошаговая инструкция по открытию бизнеса секонд-хенд

Перед открытием торговой точки необходимо провести анализ рынка и целевой аудитории. Разработка бизнес-плана является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока

Стоит обратить внимание на такой вариант, как частный магазин, который не поддается влиянию крупных сетей

Более 80% клиентов секонд-хенда составляют женщины от 18 до 50 лет, молодые мамы, покупающие вещи для себя и своей семьи. Около 10% приходится на мужчин и детей.

Секонд-хенд позволяет привлечь пенсионеров, студентов, людей с низким и средним достатком, родителей с детьми, людей с нестандартной фигурой и т.д. В целях продвижения необходимо сужать круг потенциальных потребителей. Бизнесмен должен четко представлять, кто его потенциальный клиент.

Рассмотрим, пошагово, как создать бизнес на продаже новых и подержанных товаров из Европы.

Этап развития
Характеристика
Выбор и аренда помещения

При выборе помещения надо ориентироваться на уровень проходимости. Трафик можно замерить шагомером или специальным приложением. Как правило, секонд-хенды открывают рядом с торговыми центрами, рынками, автовокзалами, учебными заведениями, в спальных районах.
Минимальная площадь помещения – 40 м2. Основное требование – это возможность проветривания и поддержания чистоты, достаточное освещение, отсутствие продуктовых магазинов на общей территории. Приветствуется простой и практичный дизайн. С помощью цветов и декора можно зонировать пространство магазина.

Регистрация магазина
Для открытия собственного дела необходимо зарегистрировать ИП или юридическое лицо, выбрать систему налогообложения. Для магазинов до 50 м2 можно использовать систему УСН, для помещений более 150 м2 – ЕНВД.
После регистрации бизнесмен выполняет следующие действия:
заключение договора аренды;
получение заключений от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции;
уведомление госоргана о начале торговли по форме, утвержденной ПП № 584;
приобретение и подключение онлайн-кассы согласно ФЗ № 54 (на УСН придется вести Книгу учета доходов и расходов);
получение сертификатов о дезинфекции от поставщика и накладных.

Приобретение и установка оборудования
Необходимо приобрести стенды, стеллажи, столы, стулья, вешалки, корзины или ящики для одежды, манекены и примерочные кабины с зеркалами.
Устанавливая оборудование, необходимо обеспечить свободный доступ ко всем товарам. При входе в торговый зал размещают более качественные вещи. Основное требование – это чистота. В противном случае удержать клиентов не получится.

Выбор поставщика и закупка товаров
Для запуска проекта необходимо заключить договор с оптовиком, реализующим качественный товар в партиях по 5-25 кг. Поставщик должен иметь приемлемые цены, региональный склад и опыт работы на рынке от 5 лет, а также сотрудничать с фабриками из нескольких стран. Работать с перекупщиками не рекомендуется, так как они завышают цены.
По мере развития бизнеса можно перейти к крупным поставщикам из Франции, Германии, Великобритании. Для этого потребуются серьезные вложения, так как фабрики реализуют одежду партиями не менее 1 тонны.

Наем сотрудников
Для открытия среднего или крупного магазина надо принять 4-х продавцов-консультантов, управляющего, товароведа, уборщицу

Требования к персоналу стандартные.
Важно нанимать опытных сотрудников, умеющих привлекать и удерживать клиентов. В качестве мотивации необходимо предложить процент с продаж в дополнение к окладу.
Реклама и продвижение магазина

Одним из недостатков магазина секонд-хенд является сезонность

Уровень продаж падает в декабре-январе и июне-июле. Фактор сезонности учитывают при расчете цен. Ускорить оборот позволяют рекламные акции, распродажи, скидки.
Привлечь клиентов позволяет продвижение товаров через Интернет и социальные сети. Фото новых стильных вещей необходимо регулярно размещать на сайте или странице. Информация должна постоянно обновляться.

Поставщики

Закупать товары для секонд-хенда можно у известных поставщиков подержанных вещей либо самостоятельно в зарубежных странах. Магазин  не должен скрывать от покупателей, то что он продает. На товаре необходимо сделать отметки о его состоянии:

• степень износа;
• сорт;
• принадлежность к категории качества.

Основные каналы поставки:

1. Магазинная сборка. Непроданные вещи из Европы поступают на сортировочные фабрики за бесценок и попадают в категорию “сток”.
2. Семейная сборка. Люди передают вещи благотворительным организациям, а те перепродают их в секонд хенды.
3. Контейнерная сборка. В спальных районах и около гипермаркетов устанавливают конт
4. ейнеры, куда люди сдают ненужную одежду. Обычно это ассортимент самого низкого качества.

От вашего ассортимента и позиционирования зависит  покупательская способность клиентов. Если повесить вывеску «секонд-хенд», то и покупатели будут приходить с меньшим достатком. Если изменить название на  «европейские товары по доступным ценам»,  к вам  придут  более  платежеспособные  клиенты.

Товар и его учет

Начинающему предпринимателю предстоит закупать товар у оптового поставщика. Самостоятельный ввоз секонд-хенда в Россию и Украину сопряжен с необходимостью его растаможивания, прохождения санитарного контроля.

Единой схемы работы у оптовиков нет. Одни дают просмотреть вещи хотя бы выборочно, другие продают нераспакованные полипропиленовые мешки фасовкой от 50 до 200 кг.

Как открыть магазин секонд-хенд? Возможно приобретение товара следующих типов:

• Оригинал – несортированные вещи, собранные разными способами. Кроме одежды и обуви, может включать предметы обихода, спортинвентарь. Этот тип стоит покупать только для большого магазина в объеме от 5 тонн.
• Микс – включает одежду определенного вида (например, только женскую, только детскую) либо аксессуары, головные уборы. Это основной вид реализуемого оптовиками товара. Обычно включает лучшие по модельному ряду вещи.
• Товар, сортированный по типу: только джинсы, только куртки и подобное. Обычно ниже по качеству, чем микс. Позволяет пополнить дефицитные позиции.

Актуальные для продажи категории секонд-хенда:

• Сток – новые вещи с биркой. Зачастую делится на бренды и продается поштучно.
• Cream – одежда совершенно новая без ярлыков либо б/у без следов износа. Минимум 20% Cream составляет товар с ярлыками и этикетками. Тут часто попадаются эксклюзивные вещи.
• Extra, LUX – повседневная одежда и обувь с минимальным процентом износа.
• I категория – устаревшие модели, товар со следами износа, грязью, дефектами пошива.

До того как начать бизнес на секонд-хенде, стоит определиться с системой его учета.

В отличие от продажи вразвес, поштучная реализация требует:

• личного участия предпринимателя или его доверенного лица в ценообразовании;
• прикрепления ценника к биркам или вороту вещи (обычно для этого используется игольчатый пистолет, цена около 180 руб.);
• достаточно сложного учета с помощью таблицы, сформированной вручную или посредством программы Excel.

Сведения включают артикул, номер мешка, номер вещи, стоимость, цену. Это дает возможность отследить ход продаж.

Регистрация бизнеса

Проще всего зарегистрировать бизнес в формате ИП. Для этого подайте заявление в местный ФНС с копией паспорта предпринимателя, оплатите пошлину 800 рублей. На регистрацию уйдет не более недели. Затем нужно открыть расчетный счет в банке: это можно сделать удаленно через онлайн-банкинг.

Код ОКВЭД: 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.

Вам потребуются разрешительные документы от Госпожнадзора и Роспотребнадзора, а также разрешение на торговлю от местной администрации.

Система налогообложения — упрощенная (например, УСН Доходы со ставкой 6% с выручки или Доходы-Расходы со ставкой 15% с чистой прибыли).

Бизнес-план по открытию секонд-хенда с пошаговой инструкцией

Чтобы запустить бизнес, необходимо:

1. Оформить помещение и подготовить магазин к работе.
2. Закупить кассовое оборудование.
3. Заключить договор с поставщиками.
4. Продумать ценовую политику и ассортимент в зависимости от целевой аудитории.

Также следует заключить трудовые договора с персоналом.

Оформление помещения

Начать необходимо с дизайнерского проекта

При оформлении интерьера следует уделить внимание освещению. Оно должно быть ярким и максимально близким к естественному, чтобы одежда хорошо смотрелась и на вешалках, и на покупателях

Оформлять стены и потолок следует в нейтральных тонах, чтобы клиент не отвлекался от выбора товара. Назвать магазин нужно так, чтобы он сразу привлек внимание.

Для оформления магазина лучше пригласить профессионального дизайнера

Просторное помещение может располагаться на первом или цокольном этаже в жилом доме. Магазин следует разделить на две зоны — собственно торговый зал и подсобное помещение. В торговом зале необходимо установить примерочные кабины.

Выбор поставщиков

При заключении договора с поставщиками необходимо заранее продумать и предусмотреть все возможные риски. Договор следует оформлять у нотариуса, с вручением по одному подписанному экземпляру каждой стороне.

Ассортимент

Можно сделать универсальный магазин или торговую точку, которая специализируется на одежде какой-то одной категории. Возможные варианты:

• детская одежда;
• для беременных;
• больших размеров;
• спортивная и школьная форма;
• костюмы и аксессуары для спорта.

Ассортимент необходимо периодически расширять, чтобы люди могли все время найти в магазине что-то новое.

Персонал

Для начала достаточно найти двух продавцов со сменным графиком работы и двух кассиров. Также понадобится охранник-администратор и бухгалтер. В штате более 5 человек для маленького магазина нет необходимости.

Для небольшой торговой точки достаточно двух продавцов-консультантов

Много тратить на рекламу не стоит. Для выгодного и быстрого продвижения нужно активно использовать пространство интернета и социальные сети. Это поможет снизить затраты на маркетинговую кампанию.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговый алгоритм открытия магазина секонд хенд:

1. Изучение рынка б/у товаров.
2. Определение концепции проекта.
3. Выбор ассортимента товара.
4. Составление предпринимательского плана.
5. Сбор документации.
6. Поиск места и помещения для магазина.
7. Заключение договора аренды.
8. Наём сотрудников в штат.
9. Ремонт и отделка помещения.
10. Установка охранно-пожарной сигнализации.
11. Закупка оборудования.
12. Поиск поставщика и заказ товара.
13. Организация рекламных мероприятий.
14. Запуск магазина.
15. Торжественное открытие.

Документы

Для того чтобы заниматься коммерческой деятельностью в России, необходимо пройти ряд организационно-правовых этапов:

1. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Госпошлина обойдётся в 800 рублей.
2. Постановка на учёт в налоговой. Для магазинов площадью до 50 кв. м. действует Упрощённая система налогооблажения (УСН). Для более обширного помещения (до 150 кв. м.) подойдёт спецрежим налогооблажения ЕНВД.
3. Договор аренды помещения.
4. Получение документов о пригодности места для торговли от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции.
5. Уведомление госоргана о начале торговли. Подают заявление в уполномоченный орган по месту регистрации физического лица. Форма уведомления приведена в постановлении Правительства РФ №584.
6. Покупка онлайн-кассы. Такой аппарат будет автоматически поставлен на учёт в ФНС. Требования к контрольно-кассовой технике указаны в Статье 4 обновлённой редакции закона 54-ФЗ от 3 июля 2016 года.
7. Оформление «Книги учёта доходов и расходов» при УСН. Ознакомиться с правилами заполнения и получить форму можно в приложении №1 к приказу Минфина РФ от 22.10.12 №135н.
8. Получение сертификата о проведённой дезинфекции товара от фабрики-поставщика.

При наличии помещения все документы можно получить за 1-1,5 месяца.

С чего начинать открытие магазина на территории Украины:

1. Оформление в качестве ИП (ФЛП). Опытные предприниматели могут оставить заявку в Интернете. Для тех, кто регистрируется впервые, подойдёт вариант подачи заявления по месту прописки.
2. Выбор подходящего кода ОКВЭД.
3. Получение «Свидетельства плательщика единого налога».
4. Постановка на учёт в пенсионном фонде.
5. Открытие счёта в банке.
6. Договор аренды.
7. Заключение СЕС и пожарников.
8. Получение сертификатов на продукцию от поставщика.

Помещение и дизайн

По отзывам опытных бизнесменов, рентабельность секонд хенда на 90% зависит от его местоположения. Специфика торговли «вторичными» вещами заключается в постоянном обновлении товара. Важным условием при выборе дислокации должна стать высокая проходимость людей. Уровень человеческого трафика измеряется перед фасадом здания, где ведут подсчёт мимо проходящих людей с помощью шагометра или специального мобильного приложения. Организовывать такие замеры эффективнее всего с 10 до 11 ч. и с 16 до 17 ч.

Выгодно открыть секонд хенд можно в следующих местах:

• рядом с торговыми центрами, супермаркетами, рынками;
• около автовокзала;
• внутри бюджетных торговых центров.

Помещение должно соответствовать ряду требований:

• площадь не менее 40 м2;
• регулярное проветривание;
• освещение должно быть достаточным, но не чрезмерным;
• арендная плата за 1 м2 не должна превышать 1 тысячи рублей;
• наличие отдельного места для персонала;
• соблюдение чистоты.

По санитарным нормам на одной территории с секонд хендом не должно быть продуктовых магазинов.

По интерьеру судят об уровне магазина и об отношении к покупателю. Повысить прибыльность проекта помогут оригинальные идеи дизайна. Чем продуманнее оформление помещения, тем привлекательнее оно для посетителей.

При дизайне интерьера учитывают следующие факторы:

• практичность;
• безопасность;
• комфорт.

В обстановке секонд хенда оптимально сочетаются пастельные тона, прямые линии и строгие пропорции. На ремонт помещения не потребуется больших затрат, так как отсутствует надобность в роскошном дизайне и дорогом антураже. Магазин следует разделить в зависимости от вида товара на зоны, выделив их с помощью цвета или декора.

Оборудование и инвентарь

Образец оснащения магазина секонд хенд площадью 40 м2 с расчётами.

Наименование	Количество, шт.	Цена, руб.
Примерочная кабинка 2-секционная с зеркалами	1	10 500
Шторы для примерочной	2	2 000
Стенд для одежды напольный	4	10 000
Стеллаж для обуви островной	2	14 200
Стеллаж для аксессуаров пристенный	2	7 400
Стол	1	5 000
Вешалка (плечики)	160	4 000
Корзина для одежды	2	5 200
Коврик	2	280
Кассовый аппарат	1	18 000
Стул для кассира	1	1 100
Итого:	–	77 680

Бизнес-модель

1 Что такое одежда секонд-хенд

Секонд-хенд – это организованно собранная подержанная одежда или новая, не подошедшая, разонравившаяся.

Индустрия торговли подержанными вещами в развитых странах включает:

• специальные пункты по сбору одежды;
• фабрики по обработке, дезинфекции и сортировке;
• оптовых поставщиков;
• розничные магазины.

Организованный сбор секонд-хенда практикуют в США, Англии, Голландии, Бельгии, Германии, Франции, Италии и прочих странах ЕС. Люди сдают ненужные вещи в приемные пункты, относят в специальные контейнеры, отдают приезжающим сборщикам. Сложенная в мешки, несортированная одежда (так называемый оригинал) поступает на фабрики, где вещи сортируют и дезинфицируют специальными составами.

Здесь одежду разделяют на товар и неликвид, который уходит в переработку во вторичное сырье. Кроме того, могут сортировать по сезону, составу и качеству. В России секонд-хенд появляется благодаря оптовым поставщикам, которые сотрудничают с европейскими фабриками и завозят товар многотонными контейнерами.

Реализующие подержанную одежду российские комиссионные магазины, по сути, также являются секонд-хендами. Однако участники рынка термин second hand применяют исключительно к товару, полученному с фабрик.

2 Товар

Одежда бывает трех видов сборки: контейнерной (невысокое качество), домашней (низкий процент брака) и школьной. Кроме того, секонд-хенд разделяют по стране происхождения, качеству и составу. От совокупности указанных характеристик зависит цена товара.

Английский секонд-хенд, как правило, отличается высоким качеством и расценивается дороже остального. Бельгийская одежда обычно изношена сильнее вещей из других стран и стоит дешевле.

Рисунок 1. Классификация секонд-хенда (цена у российских оптовиков)

3 Форматы торговли секонд-хендом

• Весовой.Цена определяется продавцом за кг. Выбранный покупателем товар взвешивается, выясняется его стоимость. Такой подход применяют для продажи секонд-хенда первой категории и экстра.

  Схема торговли предполагает постепенное снижение цен в течение месяца/недели. Так, при себестоимости товара экстра в 360 руб. за кг, устанавливается первичная цена – 1 440 руб. (наценка – 300%). Затем стоимость поэтапно снижается (наценка 200, 100, 0%), вплоть до себестоимости. Для покупателя это выглядит как скидки: 25, 50 и 75%.

• Расценочный. Этот формат используется при продаже дорогих типов товара: экстра, люкс, крем, сток. При этом с каждой вещью нужно работать индивидуально: определить себестоимость, установить наценку, сделать ценник, разработать скидочную систему. Наценка, как и в предыдущем случае, стартует с 300%.
• Смешанный. В основном применяется для категорий экстра и люкс. При этом 30% ассортимента (самые интересные вещи) расценивают индивидуально, скидки до конца месяца не делают. Остальное продают на вес по первой схеме.

Как правило, весь товар продать не удается: 10–15% вещей приходится отправлять в переработку (брак или непродающееся). Но при желании на ветошь можно найти покупателя: автосервисы, ремонтные мастерские и т. п.

4 Сезонность бизнеса

Провальные для торговли секонд-хендом четыре месяца: декабрь–январь, июнь–июль. Открывать магазин непосредственно до и в течение этих периодов нецелесообразно.

5 Целевая аудитория

В секонд-хендах можно одеться недорого и стильно. Потенциальные покупатели – это все слои населения, любого социального статуса и материального положения.

До недавнего времени посетителями чаще всего были:

• молодежь до 20 лет и студенческого возраста;
• люди старше 50 лет, которым нужна недорогая одежда;
• экономные родители (дети слишком быстро вырастают из своих вещей).

Аудитория становится все более непредсказуемой. Сегодня секонд-хенд покупают и обеспеченные граждане, охотящиеся за недорогими уникальными вещами. Ряды клиентов пополняет средний класс, для которого одежда из вторых рук – это бюджетное качество.

6 Антикризисные стратегии

Секонд-хендам сегодня нелегко, как и всем другим бизнесам, построенным на импорте. В 2016 году закончится период «пережидания», предпринимателям придется осознать, что кризис – это надолго, недавние благополучные времена вернутся нескоро.

Магазины секонд-хенда вынуждены искать выигрышные стратегии и менять традиционные схемы работы:

Расходы и доходы

Мы подошли к параграфу, который отвечает на вопрос сколько стоит открыть Секонд Хенд? В этой нише нам не понадобится дорогостоящее оборудование или экзотический ремонт, поэтому расходы могут получится совсем небольшими.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса	15.000р
Оборудование	60.000р
Ремонт	100.000р
Первая закупка товаров	200.000р
Прочие расходы	100.000р
Итого:	475.000р
Ежемесячные расходы
Аренда помещения	50.000р
ЗП сотрудников	100.000р
Прочие расходы	15.000р
Итого:	165.000р

В итоге, чтобы открыться нам будет достаточно 475.000р., разумеется, на многих вещах можно сэкономить и тогда сумма получится еще меньше. Ежемесячные расходы составят 165.000р.

А выгодно ли открыть Секонд Хенд? В этой нише вы не заработаете миллиарды рублей, но если не останавливаться на запуске только одного магазине, а открыть множество торговых точек, то через несколько лет вы сможете выйти на приличные доходы.

В среднем окупаемость такого магазина составляет от 12 до 18 месяцев. Это означает, что мы можем расчитывать на ежемесячную прибыль 40.000р.

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

3

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Финансовые расчеты. Вложения и окупаемость секонд-хенда

 Чтобы оценить начальные капиталовложения и рассчитать рентабельность магазина, обязательно составьте бизнес-план с расчетами.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план секонд хенда (38 листов) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план комиссионного магазина (43 листа) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план магазина одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ

Приблизительный список затрат на старте выглядит так:

На аренду небольшого помещения придется потратить в среднем около 30 тыс. рублей — точная сумма зависит от города, площади, расположения. Оборудование (компьютер, стол, стулья, примерочные и вешалки) обойдется еще минимум в 50 тыс. рублей. Зарплата персонала — не менее 25 тыс. для каждого продавца.

На первую партию товара придется потратить от 200 тыс. рублей (но можете и меньше, все зависит от бюджета). Остальные расходы — регистрация ИП, реклама и прочее будет стоить до 50 тыс. рублей.

Таким образом, можно открыть секонд-хенд с первоначальным вложением не более 500 тыс. рублей. Ежемесячно понадобится не менее 100 000 рублей на оплату аренды, зарплату персонала, оплату коммунальных платежей и налогов.

При среднем чеке в 300 рублей и 20 клиентах в день выручка составит 180 000 в месяц, а чистая прибыль — 80-90 тыс. В таком случае бизнес окупится уже через полгода. Все расчеты приблизительные: вам нужно составить свой бизнес-план. Реальные цифры прибыли и окупаемости могут отличаться от приведенных выше.

Некоторые секреты успеха вы также можете узнать, просмотрев видео:

Будет интересно прочитать:

• Как открыть магазин детских вещей
• Открытие бутика женского белья
• Как открыть магазин косметики с нуля