Заработок на алиэкспресс (aliexpress) без вложений

Способы продажи продукции с Алиэкспресс

С нюансами выбора и доставки определились. Теперь необходимо обдумать варианты, как продавать китайские товары.

Продаем товары с Алиэкспересс через аукционы онлайн

Другой вариант продаж — аукционы онлайн. Ebay и подобные сайты (например, Авито) позволяют каждому зарегистрированному пользователю размещать собственные объявления по продаже определенного продукта. Плюсом такого варианта служит расширение целевой аудитории: продавать через интернет можно любым пользователям со всех уголков страны и не только. Естественно, необходимо будет обсудить способ оплаты и доставки с каждым потребителем отдельно. Еще одним плюсом онлайн-аукционов является то, что товар можно выставлять на продажу, еще не имея его в наличии. То есть только после получения оплаты от покупателя продавец через свои каналы будет заказывать товар и отправлять его. Таким образом, риск не реализовать продукцию уменьшается.

Таким образом, вариантов продажи китайских товаров достаточно: найдется решение для каждого продавца. И даже если потребители слишком активно будут донимать заказами, это не проблема: просто можно сказать, что данного товара пока нет в наличии, но вскоре будет. Возьмите контактную информацию у покупателей и свяжитесь с ними, когда немного разгрузитесь.

Почему выгодно продавать товары из Китая

Преимуществ у продажи китайских товаров масса. Начнем с того, что ассортимент просто огромен, можно найти товары любой категории. Цены буквально копеечные из-за того, что в стране крайне дешевая рабочая сила. А перепродать товары можно с хорошей, выгодной для себя наценкой.

К тому же у многих продавцов есть бесплатная доставка — неплохая экономия на логистике!

Вам не понадобиться много денег для старта, ведь начать зарабатывать можно тем же дропшиппингом, буквально не вкладывая ни копейки. А также не нужны никакие особые знания, вы можете начать бизнес просто хорошенько все обдумав и почитав советы в интернете.

Забудьте о том, что качество товаров Поднебесной — очень низкое. Сегодня многие бренды перенесли свои производства в Китай именно из-за невыгодных условий труда в их собственной стране. А брендовые товары по умолчанию качественные. 

Ну и самый большой плюс в том, что этот бизнес можно совмещать с основной работой или другой подработкой — вам не понадобиться уделять ему слишком много времени. И если вдруг окажется, что вы попали в волну и этот заработок вам более интересен и приносит больше дохода, то можно оставить все остальное и полностью заняться этим делом.

Принципы получения дохода

Заработок на перепродаже составляет основу классических видов бизнеса. Применяются два способа такого метода:

1. прямая продажа;
2. усовершенствование товара.

Для первого способа важно отыскать минимальные цены среди всевозможных предложений. Минимальные цены предоставляет  производитель.  Второй вариант предполагает, что купленный товар тем или иным способом будет улучшен

Первый способ применяют 70% предпринимателей, интересующихся вопросом о том, как заработать на перепродаже товаров. Для развития этого направления поспособствовали международные торговые площадки вроде Aliexpress в Китае, eBay и Alibaba – в Европе, Авито и Юла в России.

Начинающим трейдерам следует выбирать востребованные товарные позиции, подобрать изображения, составить описание, продумать ценовую накрутку и выставлять на площадках  локального назначения. В случае поступления заказа нет необходимости даже выкупать этот товар. Заявку на доставку следует оформить на данные конечного покупателя и получить заработанные средства. Такой метод помогает зарабатывать на перепродаже товаров в диапазоне 10 – 40 тысяч рублей в месяц без вложений собственных средств.

Практические рекомендации

Этот метод рискован. Риски заключаются в том, что в случае проблем с доставкой посредник ничего не сможет решить. Если производитель или другой покупатель на международной торговой площадке окажется недобросовестным, то последствия будут печальными: заработок будет упущен, а покупатель может оставить отрицательный отзыв.

Более надежный способ – предварительный выкуп на тех же площадках и последующая перепродажа. Ликвидные товары можно купить по выгодным ценам на eBay, Amazonили Etsy. Кроме того, на этих площадках можно найти стоковые модели мировых брендов одежды. Цена на них символичная. Только выкупая такие модели и перепродавая на других площадках можно рассчитывать на прибыль от 30 до 200 тысяч в месяц. Правда, необходима личное упорство и удачная подборка товара.

Организация бизнеса: пошаговое руководство для начинающих

Теперь настал момент поговорить о главном — организации бизнеса на перепродаже товаров с Алиэкспресс.

1. Зарегистрироваться на сайте

Процесс регистрации прост.

1. Зайдите на главную страницу. В верхнем правом углу нажмите на «Регистрация». Перед вами откроется форма для заполнения.
2. В первой строке укажите ваш действующий email, который будет служить логином для входа на сайт.
3. Далее введите имя и фамилию латинскими буквами.
4. В двух последующих строках укажите желаемый пароль.
5. И напоследок введите код с картинки.
6. Жмите на «Создать Ваш профиль». Готово.

После регистрации можно настроить профиль: установить фото, указать пол, возраст, страну и адрес доставки, выбрать валюту, в которой будут показываться цены и др.

2. Определиться с товарами

Теперь надо решить главную задачу — какой ассортимент будете предлагать покупателям. Стоит рассматривать самые востребованные варианты.

• Одежда для детей и взрослых: спортивные костюмы, брюки, платья, рубашки, ползунки, шапочки и др.
• Обувь: мужская, женская и детская, в том числе в зависимости от сезона — осенняя, зимняя, летняя.
• Гаджеты: смартфоны и планшеты.
• Аксессуары для гаджетов: чехлы, наушники, защитные стекла, зарядные устройства, USB-кабели, переносные зарядки и др.
• Товары для автомобилей: регистраторы, навигаторы, магнитолы, чехлы на сиденья, руль и т. д.
• Мужские и женские аксессуары: сумки, кошельки, ремни, наручные часы, бижутерия и прочее.
• Предметы интерьера: для дома или офиса.
• Кухонные принадлежности: посуда, мелкая бытовая техника, таймеры и всё что нужно домохозяйке на кухне.
• Мелкие гаджеты и устройства: спортивные часы-браслеты, мини-вентиляторы, LED-подсветки для ноутбуков и др.
• Постельное белье: простыни, наволочки, пододеяльники, а также полотенца.

Можно рассмотреть и другие варианты. Но предварительно проанализируйте конкурентов и покупателей — что продают и чаще всего покупают.

3. Выбрать и купить товар

Определившись с ассортиментом можно приступать к покупке выбранных товаров.

Этот процесс прост. Достаточно нажать кнопку «Купить», выбрать способ оплаты, адрес доставки и оплатить товар.

«Рекомендуем совершать покупки в мобильном приложении AliExpress. Так вы сможете получить хорошую скидку, вплоть до более 40%.»

4. Дождаться доставки

После покупки остается дождаться, когда продавец отправит товар и его доставят к вам на почту. Чаще всего посылка доходит за 1-2 месяца. Защита заказа действует 60 дней.

Перемещение посылки можно отслеживать прямо на сайте или в приложении AliExpress. Хотя если вы выбрали бесплатную доставку, то трек может не отслеживаться, хотя товар уже едет к вам. Здесь остается только ждать.

«Если в течение 60 дней посылка не пришла, можно открыть спор и администрация Алиэкспресс, в случае удовлетворения обращения, вернет деньги обратно.»

5. Перепродать товар

Когда товар пришел, его можно перепродать. Чтобы понять по какой цене это сделать, опять же проанализируйте предложения конкурентов. Демпинговать, конечно же, не стоит. Но и накручивать намного больше, чем у других продавцов не надо. Придерживайтесь золотой середины.

Итак, для организации бизнеса на перепродаже товаров с Алиэкспресс достаточно пройти 5 простых шагов, описанных выше. Но это еще не всё

Ведь нужно привлечь к себе внимание покупателей. Как это сделать, читайте дальше

Что продавать

Высокий уровень продаж гарантирует быструю окупаемость вложений. Добиться этого можно только в том случае, если правильно определить ассортимент продукции, который будет интересен потребителям. В Китае для последующей перепродажи можно закупать:

Одежду или обувь. В Поднебесной такую продукцию можно купить по относительно низкой цене, что привлекает предпринимателей. С ее транспортировкой также не возникает много проблем, так как товар не боится больших перепадов температур и не требует тщательной упаковки. Китайские фабрики часто копируют модели именитых дизайнеров и при разработке коллекций учитывают последние тенденции в мире моды.

Гаджеты для автомобилей. Благодаря низкой стоимости, недорогие антирадары и авторегистраторы пользуются большим спросом у россиян

Максимальная наценка на такой вид товара может составлять 200%, но при организации его закупки важно учесть высокую вероятность потерь при транспортировке и возможный брак.

Планшеты и телефоны. Недорогое мобильное устройство можно приобрести в Китае за 3 — 4 тыс

руб., в то время как в фирменном салоне эта покупка обойдется клиенту в несколько раз дороже. Китайские производители предлагают достаточно качественную продукцию, заботятся о своей репутации и стараются не отсылать бракованные устройства.

Аксессуары. Реализуя китайские часы, сумки, зонты и другие аксессуары можно построить прибыльный бизнес, установив наценку минимум в 200%.

Как российские продавцы ведут бизнес на «Алиэкспресс»

Несмотря на всемирную доступность и популярность «Алиэкспресс», продавать свой товар через эту площадку сможет не каждый. Вы должны соответствовать определенным требованиям, которые являются обязательным условием для того, чтобы открыть магазин. В первую очередь, вам необходимо быть юридическим лицом и иметь свою зарегистрированную торговую марку либо разрешение на продажу продукции другого бренда.

«Алиэкспресс» позиционирует себя как сайт, где можно найти все что угодно по самым выгодным ценам. Отсюда вытекает второе условие: цены на ваш товар должны соответствовать реальной цене в обычном магазине. Завышение цен абсолютно не приемлемо и подвергается штрафным санкциям. Если вы соответствуете этим двум требованиям, то смело переходите к регистрации своего магазина.

С 2016 года для граждан РФ процедура открытия магазина кардинально изменилась и теперь регистрация российских продавцов возможна через сайт «Пикпоинт». На сегодняшний день — это единственный интеграционный партнер китайской торговой платформы в России. «Пикпоинт» гарантирует новым продавцам техническую и маркетинговую поддержку на протяжении всех этапов выхода на рынок. Команда сайта разработала подробные инструкции и сняла видеоблоги, чтобы новые предприниматели быстрее познакомились с принципом работы сайта. Кроме того, сервис может предоставить вам личного консультанта, который поможет открыть магазин.

Правила для продавца

Первое правило алиэкспрессного клуба – все должны о нем знать. Шутка, но на продажах это явно скажется лучшим образом. Все продавцы, регистрирующие магазин на Aliexpress, обязуются соблюдать установленные сервисом правила. Полный перечень прав и обязанностей можно прочитать на официальном сайте. Мы собрали шорт-лист, касающийся продавцов. Необходимо:

• Зарегистрировать юридическое лицо или получить статус ИП.
• Соответствовать требованиям российского законодательства.
• Получить разрешение для реализации продукции чужого бренда.  
• Следовать требованиям по оформлению магазина.
• Оказывать помощь и поддержку каждому покупателю.

Несоблюдение правил приведет к штрафам.

Требования к продавцу

Администрация портала выдвигает ряд требований к участникам партнерской сети:

• Предоставить бумаги, подтверждающие наличие статуса индивидуального предпринимателя или юридического лица. Физические лица не смогут торговать.
• Зарегистрировать товарный знак. Название магазина, его логотип и прочее должны состоять на учете Роспатента.
• Иметь договор с поставщиками товара.
• Не торговать подделками под бренды. Продавец будет удален с площадки без права перерегистрации (что-то не вяжется, но так или иначе такое правило есть).

Требования к товарам

Чтобы продавать товары на Алиэкспресс, ознакомьтесь с требованиями к ним:

• Покупатели могут вернуть товар без объяснения причин, если с момента покупки прошло менее 14 суток.
• Гарантия на реализуемый товар не менее двух лет.
• Некоторые категории товаров подлежат возврату в течение месяца.
• Для реализации товаров российского производства необходимы документы, подтверждающие их происхождение.

Несоблюдение наказывается штрафами.  

Обязанности продавца и нарушения

Все пользователи международной торговой площадки обязаны:

• Иметь права собственности на реализуемые товары.
• Иметь документы, указывающие на законное происхождение товара.
• Участвовать в выборочных проверках качества, которые регулярно проводит администрация сервиса.
• Публиковать реальные и достоверные данные о качестве товара.

Нарушение любого пункта повлечет за собойсанкции. Ответственность за нарушения:

• Возмещение ущерба.
• В случае задолженности сервис обладает правом взимать с предпринимателя 0,1% штрафа ежесуточно.
• Продавец, не посещавший свою витрину более 90 суток, лишается магазина.
• По истечении договора продавец обязан завершить все открытые сделки и договоры и оплатить штрафы.

Споры

Споры – это проблема для каждого честного продавца. Администрация портала с помощью диспутов регулирует качество поступающих на рынок товаров и услуг. Проигранный спор приведет к потере репутации магазина и падениям продаж.

Споры подразделяются на две категории: диспуты по качеству и по логистике. 

Диспут по логистике:

• Товар пришел по указанному адресу, но с поврежденной упаковкой, или товар недоукомплектован.
• Товар не доставлен.

Покупатель имеет право открыть диспут по прошествии десяти суток с момента оформления заказа. Администрация портала закрывает логистические споры с помощью таких решений, как возврат денег заказчику, частичный возврат денег покупателю или в пользу предпринимателя.

Спор по качеству товара:

• Товар не соответствует описанию (функции, материал).
• Товар не соответствует заказу (модель, размер или цвет).
• Товар в нерабочем состоянии или поврежден (товар с дефектом или не работает).
• Товар некачественного производства (швы, затяжки, пятна).

Такие споры покупатели могут открывать спустя пятнадцать суток с момента получения товара.

Вывод денег и комиссия

С выводом денег проблем нет: заработанные продавцами средства переводятся по указанным реквизитам. Единственное условие – регистрация в сервисе Alipay. Вывод средств производится раз в полторы–две недели. Но есть ограничение – снять можно не более миллиона рублей в день. 

Что можно продавать

Перечень разрешенных для продажи товаров регламентируется правилами торговой площадки и в первую очередь направлен на соблюдения местных законов. Это всегда следует помнить при заказе товаров из-за рубежа.

В лучшем случае товар не дойдет по назначению, а в худшем придется ответить перед законом.

Большое внимание AliExpress уделяет продаже брендовых товаров и их копий. Для торговли оригинальной продукцией торговых марок, права на которые защищены международным законодательством, придется платить ежегодный взнос

Размер зависит от годового оборота и самого бренда

Для торговли оригинальной продукцией торговых марок, права на которые защищены международным законодательством, придется платить ежегодный взнос. Размер зависит от годового оборота и самого бренда.

Вот полный перечень брендов, при продаже которых придется оплачивать сбор.

С копиями все проще. Никаких сборов не предусмотрено, главное – грамотно преподнести товар. На фотографиях следует скрывать логотип или название бренда, а в названии и описании товара нельзя в открытую писать, что это копия определенного брендового товара.

Безусловно, такие объявления встречаются на AliExpress, но модераторы торговой площадки всячески блокируют подобных продавцов, начисляя им штрафные баллы.

Еще существуют специальные ежегодные взносы для тех, кто продает на сумму более $200 000 в год. Взносы варьируются в зависимости от категории товара, например, за смартфоны оплачивают около $6 000 ежегодно, за планшеты $500, за флешки, накопители или карты памяти $100 и т.д.

Так выглядит топ-5 поисковых запросов на AliExpress среди русскоязычной аудитории: наушники, умные часы, Xiaomi, монопод, селфи палка.

Именно на это и ориентируются начинающие продавцы на площадке.

Когда необходима сертификация

Если планируете только онлайн-продажи, то сертификаты не нужны. Они понадобятся в случае открытия магазина в офлайне. Потому что его часто будут посещать контролирующие органы.

Получить сертификаты можно через специализированные фирмы. Их стоит поискать в интернете. На сайте такой компании будут указаны условия сертификации и требуемый пакет документов.

Отметим, что сертификат нужен не всем товарам: со списком можно ознакомиться в «Едином перечне продукции, подлежащей обязательной сертификации».

Еще есть вариант получить сертификат напрямую от продавца с AliExpress. Главное, чтобы документ был переведен на русский язык с заверением юриста.

Как стать продавцом на АлиЭкспресс

Алиэкспресс предоставляет следующие возможности продавцам:

• Настройка магазина, в том числе цен, контента и ассортимента
• Возможность быть участником промо-акций
• Прямое общение с покупателями с помощью сообщений, отзывов и споров
• Доступ к сведениям, аналитическим инструментам и иным данным

Для новых продавцов комиссия на платформе составляет 0% на первые 100 товаров или шесть месяцев работы магазина. Далее комиссия в размере 5–8% (в зависимости от категории товара) будет в автоматическом режиме удерживаться после подтверждения покупателем получения заказа.

Регистрация и необходимые документы

Чтобы запустить торговлю своей продукции на АлиЭкспресс, нужно пройти процедуру регистрации на сайте. Регистрироваться можно не на самой торговой платформе, а на ее внешнем портале — AliExpress seller. Он предусмотрен специально для продавцов.

Чтобы зарегистрироваться, нужно войти в раздел «Открыть магазин». От продавца требуется:

• Регистрация в качестве юридического лица, индивидуального предпринимателя или самозанятого
• Возможность отправки продукции почтой или службой доставки по России
• Соблюдение законодательства РФ о дистанционной торговле

При регистрации необходимо предоставить следующие документы и информацию:

• ИНН организации
• Уставные документы
• Паспортные данные — для индивидуальных предпринимателей и самозанятых
• Адрес электронной почты и телефон для регистрации учетной записи

Информация заполняется на русском языке. При регистрации будущий продавец должен принять условия оферты. В течение двух-трех дней система будет проверять сведения, а далее можно приступать к работе.

Размещение товара

Для того чтобы оформить магазин на AliExpress, нужно добавить свой бренд. Если последний зарегистрирован, то нужно загрузить всю документацию, свидетельствующую о праве на товарный знак. Если же зарегистрированный бренд отсутствует, то необходимо выбрать из перечня категорию Other и продолжить работу. Далее можно приступить к размещению товаров, которые загружаются списком посредством файлов Excel или YML.

Важное значение играет наименование товара, которое отдельно указывается на английском и русском языке. Вместе с названием товаров размещаются его качественные фото

К каждому товару добавляется подробное описание. После завершения загрузки первой партии товаров необходимо оптимизировать параметры товаров таким образом, чтобы заинтересовать потенциального покупателя.

Обратить внимание рекомендуется на следующие моменты:

• Соотношение цены и качества
• Сопоставимость с ценами конкурентов
• Соответствие сезону
• Возможность предоставления бесплатной доставки
• Скорость отправки и иное

Денежные средства за покупки сначала поступают в систему, поэтому продавец должен подключить платежный аккаунт. После подтверждения покупателем получения товара деньги можно вывести на расчетный счет. Срок вывода составляет 8–10 дней.

Повышение продаж

Недостаточно просто запустить магазин на АлиЭкспресс. Успешность бизнеса во многом зависит от его продвижения для увеличения продаж. Для этого на маркетплейсе предусмотрены специальные инструменты: купоны, промокоды, акции платформы, возможность проведения собственных акций, а также рекламные группы, партнерские программы и почтовые рассылки.

Наиболее эффективными являются акции платформы, поскольку они имеют больший охват аудитории. Быстрее узнавать об акциях и новинках позволяют подписки на магазин покупателей. Многие продавцы стимулируют подписки с помощью купонов.

Преимущества и недостатки работы с Алиэкспресс

Преимущества и недостатки работы с торговой площадкой Алиэкспресс во многом зависят от индивидуальной ситуации. Но всё же прослеживаются определённые позитивные и негативные тенденции, о которых следует упомянуть. Итак, в начале поговорим о преимуществах:

• на Алиэкспресс представлено огромное количество китайских продавцов со всей территории Поднебесной;
• как правило, на торговой площадке представлены только прямые производители;
• доставка товара происходит в течение двух месяцев, но это максимальный срок, обычно заказ приходит быстрее;
• на Алиэкспресс вполне можно найти постоянных поставщиков и предложить им индивидуальные условия работы. Как правило, китайские производители охотно на это соглашаются;
• на Алиэкспресс принимаются оплаты банковскими картами и электронными кошельками;
• доставка заказанного товара часто может быть бесплатной;
• заказчик получает код почтового отправления, поэтому он находится в курсе актуальной ситуации.

Теперь пару слов о негативных моментах работы на Алиэкспресс:

• торговая площадка работает с заказчиками только по предоплате. Пока что нельзя получать товар наложенным платежом;
• на Алиэкспресс представлены только китайские производители;
• среди китайских производителей товара встречаются мошенники. Их мало, но они всё же есть.

Многих волнует вопрос о том, сколько можно заработать на Алиэкспресс. Цена товара на этой торговой площадке, как правило, очень демократична. При продаже маржа может составить и 80%, и все 200%. Многое зависит от товара, конъюнктуры рынка, покупателя и ещё множества факторов. При постоянной работе с Алиэкспресс и предоставлении посреднических услуг в приобретении товара есть возможность в первое время зарабатывать 10–100 тыс. руб. Открытие собственного склада и оперирование достаточным оборотным капиталом позволит продавать товар широкому кругу покупателей и во многих регионах страны. В этом случае ежемесячный заработок будет превышать 1 млн руб.

Мне довелось познакомиться с людьми, которые заработали на Алиэкспресс довольно неплохие деньги. Ребята были студентами второго курса университета. Денег им, естественно, не хватало. И вот одному из них пришла в голову идея перепродавать среди своих сокурсников и соседей по общежитию товары, приобретённые на Алиэкспресс. Точнее, он узнал в подробностях об этом бизнесе от своего двоюродного брата. Дело пошло не сразу, но уже где-то через полгода бизнес был хорошо налажен. Мои знакомые делали невысокую наценку на товаре, что способствовало его популярности среди студентов. Торговали многими вещами: шариковыми ручками, телефонными аксессуарами, оргтехникой, солнцезащитными очками, мобильными телефонами. Постепенного вырисовалась определённая группа товаров, которые были очень популярны у студентов. А в студенческом общежитии проживала почти тысяча человек. Поэтому желающих купить товар по дешёвке было хоть отбавляй. Основным методом рекламы стало традиционное сарафанное радио. При этом практически все понимали, что тоже могут подобным образом заказывать себе товары с Алиэкспресс без соответствующей наценки посредников. Но у одних просто не было времени, другие не обладали навыками работы с этой торговой площадкой, а третьи просто не задавались подобной целью. Через некоторое время у моих знакомых стали появляться конкуренты, ведь и другие студенты видели, что ребята, организовавшие этот бизнес, перестали быть стеснёнными в средствах. Но даже при наличии конкурентов бизнес приносил достаточно неплохую прибыль, ведь уже сформировался устойчивый круг покупателей. За три года работы с Алиэкспресс мои знакомые сумели скопить достаточный капитал, который впоследствии позволил им зарегистрировать свою торговую компанию (по окончании университета). И сегодня вчерашние студенты, перепродававшие товары от китайских производителей сначала на условиях посредничества, а далее уже за свои деньги, стали вполне респектабельными бизнесменами.

Но работа на площадке Алиэкспресс требует определённых навыков и знаний, поэтому рассмотрим эту тему более подробно.